4月29日,武汉洪山礼堂,锣鼓喧天、彩旗飘扬。安琪酵母股份有限公司常务副总经理余明华等来自全省各条战线的杰出代表,受到省委书记罗清泉、省长李鸿忠的亲切接见与表彰,余明华被授予“湖北省劳动模范”光荣称号。 着力打造“中国第一健康管理品牌” 作为安琪酵母股份公司的常务副总经理,余明华不仅是安琪酵母走向全球市场的开拓者,他也为安琪新兴业务的成长壮大做出了突出贡献。YE、特浓鲜味汁、安琪鸡精等系列“天然、营养、健康”的安琪新兴产品为确立其“健康生活创新者”的形象赋予了更丰富的内涵;在营养健康产业上,余明华力求再造一个支柱性品牌。 2007年,在他的精心策划组织下,安琪创建了安琪营养健康产业统领品牌——“安琪纽特”,并誓将其打造为“中国营养健康管理第一品牌”。 在产品研发上,他提出必需遵循“以酵母技术为依托、营养素为主导,追求健康发展”的思路,充分利用公司的酵母核心优势打造出具有鲜明特色、质量过硬的产品。 余明华提出“安琪纽特必需具备国际化的品质”。在研发上,他聘请三名国际酵母技术专家和安琪博士后科研工作站来开发产品,并于2008年在北京建立了“研发和营销机构”、与新加坡安歌生命科学与营养研究院实现合作。在生产上均实现了GMP、ISO9001等管理方式。 在安琪纽特产品群中,不仅包含了即食酵母粉、酵母锌、酵母硒、酵母铬、酵母多糖等众多酵母特色产品,同时也有一大批非酵母类膳食营养补充剂食品。“酵母类产品具有很强的优势,但不能替代人们健康的全部,我们要为消费者奉献更加科学的产品组合方案”。为了体验产品效果,余明华还和家人长期坚持服用安琪纽特产品。正是这种“尊重消费者、为消费者创造价值”的理念,使人们觉得安琪产品诚实可信。 2008年,余明华进一步提出了“全程无顾虑消费”主张,公开发布“企业道德践行承诺书”,提倡“产品只卖给需要的人”,提出“消费者不满意无条件退换货政策”、实施“产品包装警示语措施”,力求打造安琪纽特终极诚信品牌,受到了行业的广泛关注。
创新模式,推动安琪纽特大发展 在安琪纽特营销方式上,余明华创新性地提出了“立体式营销”模式,充分利用新兴渠道、新兴媒体来运作产品。 在产品渠道上,他率领营销团队大力丰富传统渠道、努力开发新兴渠道。目前,安琪纽特不仅满足了传统医药渠道,在婴童店、超市等渠道得到了有力拓展,在全国多个省市还推进了地面品牌形象店。并开通网上电子商务平台(shop.angelyeast.com)。 在推广上,他采取“效率优先”的原则,充分结合大众媒体、专业化媒体和网络媒体优势,在央视、地方电视、报纸、专业杂志及互联网投入了一定资源,实现了产品的快速传播。 余 明华提出“网络资源是安琪纽特最具开发的未来资源”。为此,他组织建设了国内首家专业营养健康管理网:www.care110.com,导入CRM,为消费者量身定制健康管理方案。
让品牌发展与社会贡献有机结合 2008年,在南方雪灾、地震灾害面前,余明华亲自组织了安琪纽特爱心行动计划,为灾区群众送去大批物质和提高免疫力的安琪即食酵母粉。在济南发生一起遇害的哥事件后,安琪纽特承诺为其遗孤支持抚养18年。 2008年,全球金融危机逐步蔓延,社会就业压力激增。为此,安琪纽特逆势推出多项就业行动。 2009年初,余明华提出,应继续加大安琪纽特健康产业的发展,在全国各地加大招聘力度。 3月份,他又组织人员策划大学生助学创业计划。利用网络资源,开辟大批安琪纽特网络形象店,推出“三免”政策为大学生创业提供机会。 今年他还要求,快速推进安琪纽特地面形象店的建设,指派专人负责此项工作的落实。为各地创业者提供现场培训、现场指导等服务多项措施。 安琪纽特的这一切行动,得到了社会的高度好评。 2008年,康普力星酵母锌和安琪即食酵母粉双双被评为“中国十佳保健品”。中国保健协会理事长张凤楼盛赞:安琪纽特是让人放心的好品牌! 2009年,在余明华率领的团队精心经营之下,安琪纽特取得了欣欣向荣的发展。在金融危机情势之下,安琪纽特保健食品逆势大增,一季度同期增长100%。 而今迈步从头越。余明华和安琪纽特都将以此作为新起点,走向新的高度。
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