李金元企业是国家营销的名片

    股神巴菲特之所以能在历次经济低谷中逆势上扬，除了他的眼光独到，还有他的大胆决策。即使在全球股市屡创历史新低的今天，他还长期看好中国并大胆投资。

　  与巴菲特同样看好中国经济的还有天狮集团的董事长李金元。

　　新春伊始，北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江及执行总裁吴培伦与天狮集团董事长李金元就经济危机下，中国直销如何发展进行了深层次交流。

　　按照中国直销界的常规，春节的当月是业绩下滑最严重的月份，但是，在刚刚过去的1月，天狮集团中国区的业绩，不减反增，比同期增长了10%。李金元表示，这与直销产品的特性以及天狮的营销策略有关。中国人历来有在节日期间走亲访友的习俗，送礼就送健康，直销中的亲情营销、体验营销能让亲友在增进情谊的同时还享受到了健康，因此，促进了业绩增长。

　　企业要做大，企业家必须要有大的胸怀与做大的格局。随着全球各地市场的渗透，天狮2009年的布局也已开始。

　　当华尔街及欧洲的投资大师制造了金融危机就迅速抽身离场之际，许多投行也停止了各国的投资，而植根于中国本土的天狮集团，此时正以犀利的眼光瞄准国际市场。

　　在全球企业都在过冬之际，天狮集团不但没有冬眠，反而屡屡出手。从2007年初起，天狮在天津武清开发区大兴土木，修建了900 亩的工业园，还征得3000亩土地用于创建天狮学院。截至2008年底，天狮的市场已经覆盖了全球190个国家，这股无形的张力，推动着天狮集团快速扩张。为此，天狮集团已确定从2009年起，在全球投资建立6大海外工厂，以保证6大洲的产品供应。

　　除了在硬件设施投入大量资金，天狮集团也很注重企业的软实力。从2008年下半年起，天狮集团中国区陆续引进了具有外资企业从业背景的优质人才担任高层管理人员，其中不乏许多直销履历丰富的外籍职业经理人。在全球失业率飙升，优秀人才流失于市场时，天狮集团大肆招贤，目前，在全球拥有8000多名管理人员。

　　种种迹象表明，天狮正在不断向当前这股寒流注入暖潮。它代表着中国跨国企业的实力。

　　营销创新是救市根本

　　从事营销、企业管理咨询多年的胡远江，就天狮目前的市场格局结合国内以及国际实际发表了意见。他说，改革开放30年来，中国的营销模式百花齐放，也正是这些大胆地创新造就了一个个神话和奇迹。纵观全球，在历次金融危机中，总有企业采用新的营销模式脱颖而出，他们不但战胜了金融风暴，企业也得到了长足发展。天狮提前走过了这段历程，较之其他企业更具有抗风险能力。

　　李金元对此深有感触。1998年，当中国的直销企业遭遇寒流的时候，李金元大胆改革，实施“走出去”的海外战略。尽管在改革的历程中，天狮集团也有过决策失误、投资与收益失衡，但是，天狮集团仍然沿着既定的道路在稳健发展。期间，天狮集团融合了很多国际上先进的营销理念，再结合中国的国情，目前
已经形成了有中国特色的国际化直销方式。

　　在2008年“首届营销中国论坛”上，与会的多名主流经济学家对改革开放30年来，中国的营销理论、营销模式以及经典的营销案例也进行了汇总，天狮在此次论坛上成为了代表们热议的案例之一。天狮集团的营销创新，不仅突破了企业自身发展的禁锢，也是中国本土企业乃至跨国企业值得借鉴的一种模式。

　　每一个企业都是国家的名片

　　作为中国本土跨国集团的行业领先者，在与胡远江交流的过程中，李金元提出了“国家营销”的概念。他说，在世界经济格局一体化的局势下，营销不仅仅单纯地表现为各国的实体经济往来，文化交流也是国家营销的一种手段。麦当劳、肯德基、可口可乐贩卖的是美国的快餐文化；韩剧则成了韩国自我推销的名片。一个国家在全球的地位除了经济实力、还有国家的形象。奥运会为中国进行了非常完美的营销，不但奠定了中国的地位，还带来了奥运的后商机。但是，一个三聚氰胺事件把中国花了3000亿打造出来的美好形象大大失色。

　　天狮集团董事长李金元算了一笔帐：表面上看，处理了三鹿集团，亏损了十多亿；可是由于中国产品是有问题的产品，许多与此事件无关联的外向型经济的企业都要为此常年买单。如果把这些出口企业的间接损失算上，再加上重新恢复中国产品在国际市场的信誉需要投入的费用，整个国家的总账，将难以估量。

　　回归根本，三聚氰胺是一种常见的添加剂，在国际上不但应用于食品还应用于工业品。许多外国的产品也添加了三聚氰氨，但是并没有出现这种负面影响。而由三鹿集团引发的中国乳业危机严重影响了乳制品出口。在这场土奶粉与洋奶粉的对弈中，中国的乳制品企业输给了外资的乳制品企业，大量外资乳制品企业也乘势吞噬中国市场。近几年，问题奶粉、毒饺子等食品已经遭到了许多国家食品进出口的禁令；从某种程度上说，中国已成为“问题产品”的发源地，只要是“中国制造”，都应另眼相待。长此以往，只能最终导致中国产品被国际市场拒之门外；给外国人留下中国是个不值得进行贸易往来的国家的印象。在处理三鹿事件上，不仅是对一个民族企业的伤害更是对于国家的影响。中国当前还是以外向型经济的企业占据外汇创收的主导地位，如果国家营销没做好，将不能扶持这些企业走向世界。无论是中国政府还是媒体，都要认识到国家营销的重要性，因为这是“一荣俱荣，一损俱损”的事，对于有突出贡献的民族企业更要给予高度的关注和保护。