保健品能拍出怎样的精彩？

    在不久前举办的第四届中国国际保健博览会上，中国保健协会牵头组织了以保健品科技成果转让和产品拍卖为内容的商务会议。拍卖这一方式，被首次成规模地引入保健产业。

　　对于保健品来说，这种形式对于保健产业将会产生怎样的影响，被拍卖的产品怎样获得买方的认可，参加拍卖和竞买的企业又能否接受拍卖场上遭遇的挫折？日前，记者就这些问题进行了采访。

　　现象为行业导入新的模式

　　说起拍卖，人们并不陌生。但就保健品而言，在业内最高水平的展会上开辟专门展区，以成规模的方式对保健品进行公开拍卖，这在保健产业却是一个创新。

　　中国保健协会副秘书长李苹告诉记者，保健品生产企业最关心的，就是如何推广自己的产品。营销创新，已经成为今年保健产业的主题。作为以服务企业为主旨的行业社团组织，中国保健协会也在努力地寻找更为新鲜有效的形式让企业有所收益。为此，中国保健协会将产品拍卖这一方式引入第四届中国国际保健博览会，其目的就是希望以这种方式，推动企业在经营思路和方法上不断创新，促进专业展会更加鲜活繁荣，从而带动保健产业整体进步。

　　记者了解到，作为牵头主办方，中国保健协会选择了一百多个待转让产品，委托专家进行评审，从中筛选出科技含量高、市场前景好的30个产品在会议期间进行转让、拍卖，并与这30个产品的开发单位签订了委托代理书。据悉，此次研发单位和厂商转让、拍卖产品的组织工作由中国保健协会负责，北京嘉宝国际拍卖公司负责拍卖会的有关法律事宜、相关资料、文件制作。在两个月的时间里，协会共发放招商信函1200份，近300家单位来电咨询博览会及商务会的事宜，最后落实了标准展位20个。

　　在第四届中国国际保健博览会上，鹿王牌灵芝茶、典奥牌西洋参夏桑菊口含片、舒可特胶丸、坤春牌坤春胶囊等参加拍卖的产品受到了参展商的关注。参加组织本次拍卖活动的北京市医药行业协会田大方会长对记者说，此次参加拍卖的产品，很多都是刚上市的新产品，它们具有科技含量高、品质可靠等特点，特别是这些产品都经过了专家的论证，并且在拍卖中有较为完备的法律程序作为保证，因此具有较强的市场竞争力。中国保健协会副理事长张国庆认为，产品拍卖这种方式，在展会上的出现只是一个新鲜的亮点。随着各方面条件的成熟，这个亮点可能会成为保健产业内的一个热点，并进而形成规模，为更多的企业所尝试。

　　意义为产业打开新的通道

　　事实上，这次拍卖活动的意义不仅仅是制造了展会上一个亮点，还在于为保健产业的发展打开了一个新的通道。李苹告诉记者，本次拍卖会突破了传统会议上的“企业布展、等候商机”的模式，由协会牵头整体包装一些好的项目进行商务拍卖。这为企业减轻了项目后继开发的负担，同时也为一些准备扩军的经销商带来了机会。在这次会议上，很多经销商与拍卖产品的生产企业达成了合作的意向，同时也从中获得了有价值的产业信息。这些都加速了产品的良性流通，促进了企业的发展。

　　对于拍卖业来说，保健品是一个新鲜的事物，它不像文物、房产那样有相对为人们迅速公认的价值，它的价值需要各方面人士通过专家的评介来认可。在这个过程中，拍卖行业也积累了制订相关规则程序的经验，这对于拍卖行业也是一个新的发展途径。

　　值得一提的是，拍卖这样的方式为国内、国外的商务交流打下了良好的基础。第四届中国国际保健博览会的特色之一就是突出了国际化的色彩。对于拍卖这种操作方式，国外企业给予了充分的认可。一位参展的外国客商对记者说，相对于那种包含更多概念的炒作式宣传，拍卖具有更大的公开性和公正性。它有可能成为中国保健品生产企业与国外进行沟通的方式。

　　中国保健协会副秘书长贾亚光认为，保健品拍卖更大的意义在于为产业探索到了一种新的解决保健品信誉危机的方法。近年来，最令保健品企业头疼的是严重的信誉危机。一些企业由于粗制滥造、夸大宣传和违规经营，一次次地被政府通报和媒体曝光，使保健品在广大消费者心中的信誉度不断降低。把保健品拿到公开的场所进行拍卖，可以避免产品流通过程中的违规和暗箱操作，让人们认识到保健品真正的价值，有助于保健产业早日走出信誉危机。

　　思考保健品一“拍”即灵吗

　　拍卖对于保健产业来说是一个有益的尝试，但是在第四届中国国际保健博览会上，虽然众多的商家关注拍卖，但举牌者寥寥无几。

　　李苹告诉记者，保健品拍卖毕竟是一个新鲜的事物。作为主办者，对拍卖形式及相关的国家政策性法律方面的条款了解尚少。而作为企业，对于拍卖这种新的形式还比较懵懂。不少企业表示，这次想先看看，明年再参与其中。

　　张国庆指出，同众多的新出现营销方式一样，保健品拍卖也需要有一个完善和被认知的过程，而保健品拍卖也只是一种产品流通的方式，绝对不是一剂能够解决业内众多问题的万能良药。张国庆认为，目前保健产业当中的一些营销方式流入概念炒作的误区。要想使拍卖这一新生事物形成良性的进步，最根本的还是整个保健品行业的健康发展。而这就需要企业、专家、行业协会等多方面的共同努力，在产品、规则、运作等方面为保健品的流通创造良好的市场环境。