药材“旺季不旺”销售对策

    面对药材旺季来临，走动不畅的困局，广大药商应该如何应对呢？笔者认为可以从以下几方面考虑：
　　
    走出市场，积极销售　
　
    近年来，广大药商热衷于压货，把几十吨、几百吨的药材压到仓库里便坐在门店里守株待兔。面对药材旺季不旺、走销不畅的新形势，压货药商应该改变经营策略，变消极等待为主动出击，走出市场，广泛联系药厂、医院、发展客户，疏通销售渠道，拓展药材销路，以求实现销售，体现效益。　　

    不以赔赚为标准，以实现销售为原则　　

    广大药商面对转瞬即逝的旺季和需求大幅度下降的新形势，彻底扭转减产论、缺口论、涨价论的错误观念，不要固守赔钱不卖的准则，以实现销售为原则，该出手时就出手，更不要受大户鼓吹涨价的虚假信息的鼓惑，也许大户正在抛货或已经抛完货，也不要侥幸地等待明年的倒春寒和受灾减产了 ，因为气候灾害是难以预料的。　
　
    盘活资金，变死钱为活钱　　

    在上世纪90年代市场经济确立的初期，许多药商懂得经营，有了一定的积累资金，但这几年热衷于压货，把资金全部压在仓库的药材上，活钱变成了死钱，至使企业难以周转。资金押在货上运转不灵，既便是面对有更好的商机，也是束手无策，只能眼看着机会擦肩而过。为了捕捉新的商机，寻找新的经济增长点，或是根据形势调整产业结构，实现经济转型，这都需要市场药商尽快清仓销货，收回资金，变死钱为活钱，调整思路，以谋求新的发展。