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“健康中国”欲做保健品领域“沃尔玛”

发布时间：2006-12-13

　　保健品的营销方式正在面临变革。无论你过去习惯于在超市、专卖店、药店，或是直销人员手中购买保健品，今后你都增添了一个新选择——互联网。事实上，目前每天都有成千上万的人通过互联网电子商务来选择适宜的保健品，而中国最大的保健品网络经销商——“健康中国”诞生一年来，在从未进行过大规模宣传的情况下，注册会员已经突破80万。

财富第五波

　　两任美国总统的高级经济顾问保罗·皮尔泽在其新书《财富第五波》里，将保健产业预言为下一个兆亿美元产业，并认为保健产业将引发新一轮的财富革命。
　　与治疗疾病所带来的医疗产业不同，保健产业是一种积极主动的产业。越来越多的人愿意为更加健康、降低老化现象和避免疾病掏腰包，这为保健品需求提供了巨大商机。
　　谈到中国保健产业的前景，“健康中国”网副总裁李春波信心十足。“健康是人人都需要的。美国3亿人口，一年保健品销售额达到3万亿元人民币，中国有13亿人口，一年保健品销售额只有六七百亿元，这说明这个市场的上升空间太巨大了。”
　　嗅觉灵敏的国际著名风险投资公司IDG也看到了中国保健品市场的巨大商机，继投资搜狐、百度、易趣、QQ等网站大获成功之后，将热钱投向“健康中国”，准备在中国保健品市场分一杯羹。

不是没有需求，而是没有信任

　　不过，尽管中国保健品市场潜力巨大，但保健品产业持续多年的萧条也是不争的事实。不断曝光的保健产品虚假宣传、夸大功效、偷工减料，让许多名噪一时的企业昙花一现，也让公众对保健食品的不信任度逐年增加。保健食品市场销售额以每年30%的速度下滑。有人甚至直言：整个保健品产业已进入“亚死亡”状态。
　　有关专家认为，国内保健产业萧条，并非没有市场需求，而是缘于对保健品产业的信任危机。与国内保健产业的萧条相比，一些国际保健品企业在国内市场长驱直入，安利公司只用了不到5年时间，销售额就从30亿元增加到近200亿元。
　　李春波表示，“健康中国”之所以在短期内注册会员突破80万，“是因为我们是按照给自己父母吃的原则在筛选保健品”。他认为，市场上保健品鱼龙混杂，一方面消费者找不到好产品，另一方面好的产品也不容易推广出去。“健康中国”则搭建了一个平台，由专业人员替消费者把关，经过几十个环节的筛选，把真正的好产品提供给大家。

做保健品领域的“沃尔玛”

　　对于需要经常服用、重复购买的保健品来说，昂贵的价格是限制其普及的关键因素。保健品要想真正走向大众，价格大众化是必不可少的条件，而网络销售在降低价格方面显然具有优势。
　　记者在“健康中国”网站上看到，这里的保健品价格普遍只有市场价的1/2、1/3，甚至更低，例如一瓶市场价198元的甲壳素，网购价只有98元；市场价140元的螺旋藻精，网购价只有50元；市场价126元一瓶的NCB阿拉斯加深海鱼油，会员价只有88元，而其VIP客户，只需支付38元就可拿走。
　　“我们的目标是做保健品领域里的‘沃尔玛’或是‘国美’”，李春波告诉记者。据悉，目前“健康中国”以电子商务为主要支撑点，同时有自己的产品线、网站信息传播、媒体刊物、客户销售和支持，以及物流和配送，通过专业的分工合作，实现高效、便捷的服务。

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