大限逼近 直销专家为企业支招 |
| 发布时间：2006-11-29 |
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包括今日在内，距离商务部规定的10大外资转型直销企业申请牌照的最后期限只剩下3天时间。截至发稿前，商务部网站上的获牌企业数量仍是10家。10家外资转型直销企业至今仍只有雅芳、富迪获牌。营销专家称，即使有转型企业在12月1日前拿不到牌照，也并不意味着其在中国市场失去了立足的资本。
1、参考如新模式
直销界资深人士天问昨日表示，不拿牌照并不意味着这些企业不可以继续进行合理的经营行为。他表示，非转型的外资企业如新，目前除按直销牌照限定的方式在上海范围内经营外，其他区域市场仍按照着“店铺员工式方式”在进行经营。那么以如新为参考，10家转型企业的其他企业除继续积极申牌外，亦可参照“如新方式”经营。可资参考的另一家国际知名外资直销企业康宝莱，自钱港基掌舵以来就开始了“如新店铺员工模式”类似的方式，也得到了市场的认可和政府的绿灯。
2、公司授权经销商特许店
天问表示，另一种公司授权经销商特许店的作法，似乎也正在成为另一种出路和潮流。此一模式的主要有转型10家的日晖、完美，以及不曾列为转型企业而一直以特许方式经营的仙妮蕾德。日晖与仙妮蕾德都是“店推店多层模式”，而完美的店虽是经销商开设却更多是物流运作配套作用，并没有引入“店推店多层模式”。
他表示，对于内资企业，由于珍奥事件，内资企业对于拿牌更多的存有了观望态度甚至是死不拿牌态度，因此无论是从风险规避还是从成本投入来看，内资的直销参考蓝本肯定是仙妮蕾德、日晖的现在模式为多。
中国商业经济学会常务理事、直销研究专家胡远江称，目前尚未获得牌照的几家转型企业毕竟都是有着多年发展经验的成熟企业，对于企业在前进过程中遇到的各种问题应该都有各自的预案，因此，即便在12月1日之前没有获得牌照，企业也不至于发生太大的混乱。 |
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