保健酒企业争抢央视平台

　　近来，某些保健酒企业不惜重金，花下数百万甚至上千万的广告费用“砸”向中央电视台，借用央视的强大平台来占领全国市场、打造全国品牌，一时激起千层浪。

　　保健酒行业是我国一个历史悠久，文化底蕴深厚的传统行业，但是发展一直比较缓慢。近几年来，才有了长足的进步，无论是在酒行业还是在保健食品行业，都已经占有了一定的比例。从中国市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间无限。

　　随着保健酒行业的长足发展，一些有实力的企业瞄准了中央电视台这个全国性的、领导性的媒体平台。作为保健酒行业黑马的香港展生集团营销总裁肖竹青先生说：“企业希望借助央视广告的号召力，更快地整合企业在全国的人力资源和渠道资源。作为快速消费品，我们更加关注的是对消费者的影响，以及这种影响建立起来的品牌效应和性价比。”

　　近年来，人们消费水平提高，人们对生命和健康的认识愈加深刻，追求保健养生的人也越来越多，保健酒由于兼有普通白酒的性质和保健的作用，既可以过酒瘾又可以保健养生，正逐渐成为保健养生一族的新宠。从2000年开始，保健酒行业每年以高达30%的增长速度吸引了众多投资者和厂家进军保健酒市场。

　　那么，为什么一时间，各保健酒企业纷纷不惜巨资投放央视广告，不仅仅是因人喝的人多了，从深层次来看是国家利好政策的影响。前几年，行业发展无规范、品牌竞争无序、缺乏消费者的信任……这些都导致了保健酒行业的发展缓慢，从2004年开始，国家加大了对保健酒的规范力度，给保健酒市场展提供了一个良好的契机，也为大企业的发展提供了更为广阔的空间。

　　一是从2004年1月1日开始，国家食品药品监督管理局取消“药健字”批准文号，从此保健品只能有两种身份——药品或食品,已经拿到“卫食健字”批号的保健酒企业仅有500多家，另外多达4000多家的鱼目混珠的保健酒企业被排除在外；
　　
　　二是2004年底，国家食品药品监督管理局颁布了《保健食品注册管理办法》，要求保健酒生产企业必须通过GMP认证后才能生产和销售，目前只有极少数企业通过了GMP认证；

　　三是国家颁布的《野生动物保护法》和《陆生野生动物保护实施条例》更进一步对规范保健酒市场产生巨大影响。

　　这些规范措施的出台，极大地保护了正规保健酒生产企业的积极性。香港展生集团董事长张建华对此表示了欢迎，他说，正是因为国家利好政策的影响，我们集团才进入内地准备投资1.6 亿元建设中国最大的保健酒和健康食品/饮料生产基地，目前前期投入已达到6000万元，其中8栋现代化厂房车间全部按照国际GMP标准建设。

　　保健酒企业的全国进军策略，除了整合渠道之后顺畅的通路与终端的支持，还需要通过强大的营销广告启动全国市场。中央电视台这个全国瞩目的媒体平台，自然受到了各保健酒企业的追捧。这实际上也受到以往成功企业的鼓舞。蒙牛、雅客、王老吉等都是借助央视广告的介入而一炮走红……

　　随着各保健酒广告在央视的投放，“劲酒”、“持酒”等品牌逐渐为全国的消费者所熟知。肖竹青说：“第一，我们相信，只要有好的产品、好的理念，我们完全可以借助中央电视台这一强势媒体走向全国；第二，从企业的发展现状来看，持酒在一些省市已经有了稳固的基础，而且消费者对持酒非常认可，我们现在欠缺的就是利用强大的广告效应更好的带动市场，而央视平台是我们的理想之选。再者，央视平台是最适合品牌传播和覆盖全国的。年初，持酒广告陆续在央视各台播出，渠道内经销商反响强烈，有了央视广告的支持，持酒的销售量也直线上升。