如新建国内首个直销研究中心

　  昨日，由世界直销巨头美国如新集团和南京大学商学院联手建立的“南京大学中国直销研究中心”正式揭牌。据了解，这是中国内地高校设立的第一家直销研究机构。美国如新全球执行副总裁林克礼表示，如新目前正在有条不紊的加紧申请。

　　林克礼表示，如新的申请已经在2月中旬递交，各项申请工作都在有条不紊的加紧进行。


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如新企业集团执行副总裁暨大中华区总裁林克礼(Corey B. Lindley)
　　林克礼(Corey B. Lindley)先生于2002年8月被任命为大中华区总裁，并举家搬迁到中国上海，主要负责台湾、香港与中国市场。他自1996年11月起担任如新企业财务总长，随后于2000年1月被任命为执行副总裁。自1993年至1996年，林克礼先生负责全球的拓展业务，肩负国际发展管理总监一职。从1991年至1993年，他担任国际财务长与亚洲地区总监，当时定居香港及日本。自1990年至1991年，他则担任如新财务助理总监。林克礼先生拥有会计师执照，在1990年加入如新公司之前，他在Deloitte与Touche等地的会计师事务所任职。林克礼毕业于杨百翰大学，并拥有犹他州立大学M.B.A.硕士学位。

如新（中国）日用保健品有限公司总裁邱锦云(Frankie Kiow)
　　如新中国总裁邱锦云先生在亚洲地区拥有超过20年的丰富经验，在任职上海如新之前，他担任美商莎莉集团中国区总裁，主要产品为化妆品及日用品，负责制造及营运工作。在其任职美商莎莉集团的五年期间，该公司的年营业额成长了40%，产品线更扩充至12个品牌，包括化妆品、香水、卫浴用品及服饰产品。在美商莎莉集团之前，邱锦云先生是AMC国际公司的集团亚太区销售总监，该公司为年营业额8亿美元的德国公司，以新加坡为基地，他负责马来西亚、印尼和泰国的业务。1979年至1991年，他任职于研发销售家电产品的Electrolux公司，在马来西亚、台湾、香港等地工作，并在该公司历练各种不同的管理职位，包括香港及台湾公司总经理。邱锦云毕业于新加坡南洋大学商学系。

     如新公司于 1984 年发源于美国犹他州普罗沃市，由现任董事长罗百礼所创立。罗百礼在创业时只是一位刚从大学毕业的社会新人，在做过一些市场相关研究后，他发现当时的保养品市场仍有很大发展空间，所用成份更是有待提纯。于是，罗百礼和他姐姐娜卓便决定要为这市场注入一个理念-只生产成份纯净、精良的优质产品，摒弃不良杂质。如新公司最原始创立的概念-"荟萃优质，纯然无瑕"(All of the Good, None of the Bad)，至今仍旧是如新在研发新产品上不断严守的准则。

     如新公司推出的新产品，在市场上立刻获得了广大的回响。只要新品一抵运，爱用者便带着产品空罐，蜂拥而至这家小公司，来填装新品。一批新的产品卖完后，又立即生产另一批新货。所有的营运资金皆来自于公司营业收入，完全不靠举债。公司在短期间内便快速成长，原来狭小的仓库已不敷所需，因此搬迁到另一处较大的仓库来营业。1991年，如新在普罗沃市兴建完成世界级水准的仓库与储运设备。

     1992 年，如新引进了营养补充品系列，是属于现今畅销全球的 Pharmanex 营养补充品的一个系列。营养食品的概念是由个人保养品的概念所延伸-由内而外散发美丽。随着营养食品系列开创出出色的销售佳绩，如新将焦点锁定在科学的研发上。1998 年，如新并购了 Pharmanex 华茂生技公司，Pharmanex 正式成为如新旗下的产品线。此并购案还包括了 Pharmanex 在中国(上海及北京)的研发设施与位于浙江省的原料萃取工厂。

     1996 年，如新在纽约股市正式挂牌上市，登记为 NUS，在世界地位的认同上，可说是迈进了一大步。如新挂牌上市的成功，是近几年来极受瞩目的案例。由于已是公开上市的公司，如新每季都会对外公布其详细的财务报表与营运相关的商业信息。

     过去几年来，公司不断开发世界各地的新市场，市场占有率也持续地扩张。如新品牌的成功主要是建基于公司追求卓越的用心，以及帮助他人发挥潜能的渴望之上，这也是美国如新公司和美国华茂公司赞助 2000 年美国奥运代表队和 2002 年盐湖城冬季运动会，以及美国奥运代表队参加2004 年希腊雅典的夏季运动会的主要原因。

如新中国——如新在华投资和发展　　
　　
　　9年多前，当如新还在其它亚洲市场持续拓展时，便开始策划在中国的发展。当时，公司了解中国市场的发展需要多年的筹备，取决于公司是否已准备妥当，以及经济基础建设的发展状况。
　　1998年，如新公司在中国开始投资并且持续至今。这些投资包括设立上海和北京的研究设施、浙江省的生药萃取技术中心及华茂保健品加工厂、上海的个人保养品工厂,上海生物光子扫描仪加工厂，以及在全国各地开设的120多家产品专卖店。到目前为止，如新在华投资总额超过了8500万美元，注册资本额为2900多万美元。
　　在如新全球长远的成长策略中，在中国设立的生产和研究设施，扮演着举足轻重的角色。目前，全球每年超过10亿美元的年营业额中，近25%来自采用在中国的研发和生产设施开发并提炼的原材料制成的产品。如新企业集团计划在未来几年中达成双倍成长的目标，因此将继续在中国进行研发和生产投资。
　　我们目前经营模式的一个关键内容是通过在主要城市以及那些城市的主要地区开设零售专卖店，使我们能够满足众多消费者的需求。我们已在全国开设了120多家专卖店，这些零售店为我们的顾客提供了很大的方便。同时，专卖店也提高了我们产品品牌的知名度和我们公司的形象。
　　此外，如新（中国）已雇用1,500多名中国员工，并雇用了数千名销售员工，在固定的专卖店销售如新产品。为了向顾客提供高质量的服务，如新公司定期为员工业务代表举办专业培训，以提高他们的销售技巧和产品知识水平。