创新产销模式拉动保健品市场

　　从20世纪80年代开始，保健品行业在我国产生和兴起，涌现出了许多知名品牌，但是目前其中大部分品牌已纷纷倒下，曾经的风光早已不在。

　　随着国内保健行业暴炒概念时代的完结，目前大部分旺销的保健品企业均有着优质的原料和可靠的质量保证，强化产品差异和科技含量、在产品营销上寻找新的突破口，成为了新的行业发展方向，也只有这样才能够在新的发展时期冲破消费者的心理防线，创造
自己独特的消费市场。辽宁省蚁力神天玺集团可算得上是其中的一个代表性企业。

　　链条一：系列产品的科学配伍

　　沈阳市鼎鑫科技实业有限公司(蚁力神天玺集团前身)于1998年成立后，公司总经理王奉友意识到蚂蚁产业发展前景空间很大，确定多项开发蚂蚁中的珍贵品种---拟黑多刺蚂蚁。并与北京华卫康科技有限公司走到了一起，组成了由十几位专家、学者参与的产品研发小组，运用现代化研究手段，对蚂蚁和有关中药原料多方位地进行功能与毒性的筛选，并同其他中药原料达到最合理、有效的配置。

　　链条二：可靠的原料供应

　　"蚁力神"系列保健产品的主要原料拟黑多刺蚂蚁产自我国西南地区，为确保原料的供应，公司采用了引进优良野生拟黑多刺蚂蚁蚁种，进行本地繁殖。由于产品旺销，拟黑多刺蚂蚁作为主要原料需求量非常大，公司通过联营合作的方式与原料培育户签订合同，采取以销定产、以产定养的模式达到供需平衡，使企业和原料培育户得到双赢和共同发展。为保证原材料的质量和纯度，与公司签订合同的培育户，必须先进行严格的拟黑多刺养殖培训，并在养殖过程中严格按养殖流程进行规范操作，由此培养出了一批专业的原料培育户。

　　链条三：行业差异化的生产工艺水平

　　"超临界萃取"技术用在蚂蚁的营养提取上在国内其他蚂蚁加工厂家是不多见的，而天玺集团恰恰使用了这种技术。据业内人士透露，目前，用于蚂蚁营养提取能使用该技术的生产线国内只有两条，它的特点就是能准确的提取并分离出人体所需的有益成分。

　　纯正蚁种在加工时要求极为严格，采取水提与直接粉碎相结合的办法。为了最大程度地保留蚂蚁原料的精华，在加工过程中，首先保证100％纯种拟黑多刺蚂蚁，并彻底干燥，在配比中药原料加工上采用低温水提的先进工艺，选用国际领先的中药水提设备，对配比原料水提两次。

　　链条四：创新产品的营销手段

　　很多保健品企业鼓吹渠道为王、网络为王，拥有渠道、网络的经销商成了奇缺的优良资源。为了受到经销商的青睐，厂家绞尽脑汁，苦费心机。从当年招商会的小范围宣传，到如今招商会、新闻发布会、媒体招商等花样翻新。招商也从原来的小投入、大收获，演变至招商预算越来越大，但收效是日益减小。

　　天玺集团并没有像其他保健品企业一样寻找代理商逐渐打开市场，而是成立自己的分销公司，直接抓住了国内外两个市场，短短几年就完成了国内300多家销售分公司和国外市场的版图扩张，同时也解决了8000多人的再就业问题。国内市场主要以分公司形式进行市场运作，同时各个市场还进行ABC级别分类，这样的管理模式保证了市场的可控性和规范性。国外市场采取总公司直供的形式。蚁力神独特的营销方式，加快了打开市场的速度。