东阿阿胶销售下降短暂调整

　　东阿阿胶(000423)日前公布季报，报告期内，公司主导产品阿胶系列产品销售受到保健品销售渠道和价格混乱等外界环境的影响，销售收入和利润较去年同期有所下降，1－9月，公司实现主营业务收入59536万元，净利润7880.43万元，分别同比下降6.44％和13.26％。每股收益为0.19元。

　　报告期内，由于国家宏观经济调控政策影响，医药商业资金普遍紧张，使公司现款进货的销售政策受限，同时医药商业竞争环境催生行业内的不正当竞争和非法经营现象，导致药品流通渠道特别是品牌产品价格的混乱，利润微薄，医药商业对经营品牌产品的积极性受挫，影响了公司产品的销售。从5月份开始，公司采用“价格不到位，即控制发货”的强制措施，力促渠道价格和终端价格尽快到位。因此，从5月份起，销售出现一定程度下滑，但价格逐渐恢复到位。销量下滑一定程度上影响了公司前三季的业绩增长。

　　短期的调整并不影响公司长期的增长态势。公司在强化价格和终端管理的同时，还大力推进深度分销文化营销的品牌，推行知识营销，从阿胶贵为“中药三宝之一”和其原产地标记特征着手，通过知识讲座和学术交流等多种形式，积极向消费者宣讲阿胶确切的良好功效和品牌，培育更多的忠诚消费者。这些品牌整合营销策略的实施已取得良好效果，目前公司的渠道价格和终端价格均已恢复到位，销售已恢复正常水平。