在保健行业内,绿色世纪保健品信誉连锁专卖店已经成为终端销售的龙头企业。当确立了自身的品牌地位之后,这个保健品连锁经营的航母,又在不断地在与时俱进的过程中打造着新的亮点。
行业大背景 连锁经营期待升级
特许经营自19世纪起源,至今已成为全球第三产业中最成功的营运模式之一,也是中国21世纪最有发展潜力与前途的行业。在很多行业连锁经营已经形成了样板。据有关统计:发达国家,尤其是美国社会商品零售总额80%以上集中在商业零售连锁业。我国零售业与服务业近几年也把目光瞄准了连锁加盟业态。尤其是2002—2004年间,连锁业占整个零售业营业总额由不到10%发展到30%。覆盖行业也从几百种发展到3000多种,几乎涉及生活中所有的产品和服务。业内专家指出,在保健行业,很多企业的自有品牌店,实际上也在部分地做着连锁经营的事。绿色世纪更是创建了一套适合于保健行业的、成熟的运营套路。因此,现在保健品连锁经营已经不是被不被看好的问题,而是如何发展和完善的问题。
随着保健产业的发展,直销逐渐形成了业内的热潮。今年,国家出台了直销行业的相关法规,直销将要走上规范道路。中国保健协会副秘书长贾亚光向记者表示,在保健行业中从事直销的企业为数众多且出现了畸形发展的态势,即不管是否合适都去做直销,也因此引发了很多问题。面对年底将要实施的直销法规,从事直销的企业将会有三种选择:一是有实力的龙头获取直销牌照继续当业内老大;二是一些发展中企业加入到具有直销资格的大企业当中继续成长;而更多的企业将在法规的制约下,退出直销行业。而这些企业的最佳选择,就是利用自己的销售资源的优势加盟连锁经营。因此,直销的规范可说是为保健品连锁经营带来了新的发展空间。
占据大西南 龙头企业拓展市场
9月16日,绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司贵阳旗舰店隆重开业。中国保健协会的领导参加了这家规模最大的加盟店(仅次于公司自营的广州样板店)的开业典礼。事实上,贵州加盟店的开业,标志着绿色世纪战略发展的又一个新举措的开始。
绿色世纪连锁经营管理有限公司董事长蒋洪伟向记者介绍,自2002年10月公司成立以来,绿色世纪一直遵循“传播健康文化、营销信誉产品、创造世纪财富”的经营宗旨。绿色世纪从2003年10月对外招商至今,已经在华南、华东、西南、西北等地区设立了9个省级公司、50多家省级代理,全国连锁加盟专卖店已突破了500家,逐步形成了以广州为中心,京、穗、渝为金三角的发展格局。绿色世纪的网络在不断的发展扩大。经过两年多的市场实践,凭借丰富的产品、良好的信誉、快捷的物流、高效的运营体制、多元化的发展、先进的营销模式,逐渐成为健康产业中的领头羊。绿色世纪在完成了迅猛的加盟扩张、树立品牌的举措之后,开始走向可持续的、维护品牌的发展轨道。本年度公司计划以广州为样板市场,迅速改造现有全国网络,使绿色世纪体系在年内完成“前店后场”综合营销模式转型,建立具有自主网络、自主产品线、自主营销模式的庞大零售终端,力争2005年整体网络达到20亿元。在经营理念上,绿色世纪不仅是一项健康工程的实施单位,它也将成为消费者心目中放心消费保健品的代名词。绿色世纪在目前已摆脱了传统“坐店经营”的单一保健品零售模式,形成“前店后场”综合营销模式,即保健品专卖加上专家医疗保健和健康教育一条龙服务。
做出大品牌 信誉营销前景看好
困扰中国保健品行业的信誉问题是否依然存在?对此,贾亚光告诉记者,传统广告商超路线已经不再适合保健品的发展。保健品一方面需要培育市场信任度,另一方面更需要一个很好的零售终端来保障信誉,而不再是商场超市促销小姐的巧舌如簧。中国保健协会副秘书长贾亚光指出,诚信原来只是保健品生产企业的问题,后来为了做市场推广,经销商也加入了夸大保健品功效的行列,在违规炒作后,造成了市场的信誉危机,而消费者却只将诚信问题归于生产企业而不是经销商。贾亚光表示,目前国际上最先进的保健品营销方式是连锁经营,这也是杜绝假冒伪劣产品最有效的方法,靠连锁店的方式来共同推动保健品行业的信誉。
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