保健品营销需再定“规则”

　　从20世纪80年代开始，保健品行业在我国发展和兴起，此后的20多年里，应运而生了许多保健品生产企业。但随时间的推移和市场的考验,一些品牌已逐步在市场的舞台上淡出，风光不再。这在无形之中给我国的保健品行业加上了一个隐形的“紧箍咒”,同时也有人用“各领风骚两三年”来形容中国的保健品牌。包括行业内的资深人士也在深思：难道中国的保健品行业土壤中的“含氧量”不够吗？

　　养生，在我国有着悠久的历史，随着生活水平的不断提高，保养保健已经被提上人们生活的议事日程，不能说需求不够。多年的行业发展国家给予了很多的鼓励和扶持办法,并出台了很多规范政策。这让我们不能不确认，问题仍在企业和品牌本身。

　　保健品企业中辽宁省蚁力神天玺集团无疑是领跑者，从1998年一直到2005年，“蚁力神”已走过快7个年头，在中国保健品行业中算是“长寿者”了，其生产的“蚁力神”牌系列保健产品如今已是家喻户晓，畅销中外。“蚁力神”品牌的长盛不衰是巧吗？又或者秘密在企业本身吗？这让我们好奇。

　　2005年，随着企业300多个销售公司在全国市场的逐渐稳固，“蚁力神”系列保健产品一路畅销，这让天玺人尝到了突破传统营销给企业带来的实惠。

　　回顾蚁力神的发展史，1998年步入保健品行业，可谓是“生逢乱世”。 1999年，蚁力神产品上市，以高端的产品，高贵的品质，冲击消费者的心理防线，并取得了很大的成功。在2000年获得“振兴辽宁经济汇展省名优品牌”和“2000年辽宁国际高新技术产品展览会荣誉金奖”，并在2002年被评为“中国市场放心健康食品”。对于蚁力神来说，快速增长不是压倒一切的课题，突破产业“俗套”，另辟蹊径才是蚁力神要做的。有评论一针见血地指出：“产品缺少内涵是保健产品的最大缺点，蚁力神做的是长久的事，注重产品的内涵永远是不变的主题，也是企业发展的永恒命脉。”

　　集团董事长王奉友认为，以销售公司为龙头，带动蚁力神建立以消费者为导向的管理流程，并在生产工艺流程、产销关系、质量管理、产品开发等内部价值链上也要建立严格管理，是快速稳步发展的好路径。“一牌多品”战略使蚁力神取得了空前成功，同时其无形资本也在不断上升。与很多公司奉行的“一品一牌”有较大区别。蚁力神的“一牌多品”从本质上来讲，是对原品牌形象和个性的提升，不仅可以使企业以较低的费用迅速打开市场，也有利于企业树立行业综合品牌的形象。

　　中国的保健品产业是在20世纪80年代起步的，仅有20年的发展历程，产品走出国门很少。蚁力神打开国际市场的想法来源于稳固的根基， 2001年12月14日，辽宁商品展销暨经济合作洽谈会在广东深圳拉开序幕，蚁力神天玺集团作为重头企业参加了此次洽谈会，得到了海外商家的一致瞩目。前不久，在北京国际饭店隆重举行的中国保健品全球化发展战略研讨会暨“蚁力神”国际合作酒会，集团董事长与其他国家签订了近5亿元人民币的定单，进一步扩大了中国保健品企业在国际保健品市场上的占有份额。

　　由国务院研究发展中心、中国保健协会、中国中医研究院、国家食品药品监督管理局等在北京国务院新闻办新闻发布厅隆重召开了“中国保健品产业发展战略研讨会”, 预计了年内国内保健食品的年消费额将突破1000亿元人民币,保健品产业潜力巨大。会议上就保健企业和国内外保健品产业的发展方向，以辽宁省蚁力神天玺集团作为辽宁保健品产业的惟一代表，将其做重点研究议题，做案例分析,并对未来市场发展进行规划和预测。业界一致认为：取材于天然动植物的纯天然、无污染的保健食品才会赢得信任，“天然绿色”新概念将成为未来市场发展的主打方向。

　　保健品原材料的来源十分广泛，任何天然动植物、矿物质都有一定的药用价值。螺旋藻、深海鱼油及蚂蚁独特原料来源生产的保健品是备受消费者青睐的。蚁力神天玺集团有自己的特色，以拟黑多刺蚂蚁为科研对象，是最有利的因素,拟黑多刺蚂蚁是一种可药食两用的蚂蚁，之所以能够与在地球上生存了亿年的恐龙相媲美,是因为它体内的特殊物质使其具有顽强的生命力，科学家经过深入研究发现了拟黑多刺蚂蚁巨大的利用价值。

　　会议认为,现在保健品的功能庞杂，一品多功能的夸大现象十分严重，有的包治百病、功能定位模糊的保健品根本无科学依据。会议研讨中肯定了蚁力神天玺集团的“一牌多品化”策略，每种产品针对消费者的具体症状，人群定位极其准确，产品功能具有针对性，遵循科学依据，走出了包治百病的误区，能够给消费者以明确的指导。蚁力神系列产品以蚂蚁为主要原料经过批准的有11种,产品具有针对性和实用性。

　　将来保健品的发展趋势必将是用实际的功效征服消费者来夺取更大的市场份额，不但需要优质产品做基础，又应适应消费大环境的变化和消费者的需求, 天玺集团的“天然绿色”取材和“一牌多品”带动,将给行业注入新的活力。