洋参市场两年疲软不振

　　近两年来，洋参市场一直疲软不振。在新一个销售旺季到来之前，素有“洋参大王”之称的深圳万基集团市场负责人日前对记者表示，洋参市场有望在今年一改颓势，甚至有可能出现销售“井喷”的情形。为此，万基已全面启动洋参市场重振计划。

　　洋参市场不会由此衰落，一方面是中国人固有的保健文化赋予了参特别的意义，另一方面是现实中人们越来越重视保健，在收入提高的情况下，洋参已可进入寻常百姓家。像洋参个人自用市场，现在增长就非常快，而这一块是以前很多品牌所忽略的。据资料显示，2010年国内保健品市场的总额将达到1300亿元的消费量。而去年一年，洋参市场的销售额占整个保健品市场的销售额的10％左右。如果合理开发，这个比例仍然会上升。

　　导致前两年洋参市场疲软的原因是洋参企业在市场开发中的粗放性。洋参企业在市场开发上仍然处于一种粗放的市场策略，这使得整个洋参市场的消费潜力远远没有发挥出来。此外，很多洋参企业只是在营销手段上下工夫，忽视了对整个市场的培育，这在很大程度上透支了消费者的购买能力。“如果简单地重复概念炒作、终端拦截，是很难打动消费者的。而真正能打动消费者的是产品的功能性，因此，作为行业的领头羊，万基率先举起了品质大旗，不断加强细分市场的开发与创新。”万基销售总监陆广平表示。据介绍，接近中秋和国庆以来，洋参产品销量增长非常快，节假日销量提升是正常的，不少厂家也加大了促销力度，这段时间的各个品牌的产品促销力度就非常强，市场有所恢复。

　　为了避免洋参行业重蹈同质化竞争的覆辙，万基呼吁其他洋参企业加强在市场培育、市场细分以及新产品的研发上加大投入力度，并不断通过形象的品牌传播换取的品牌忠诚度，从而共同做大洋参市场。据悉，万基在今年投入巨资进行了产品的研发并改进了生产条件。号称年产值将达百亿元的万基医药园，成为亚洲最大的医药保健品生产基地之一。