“三八”女性保健品市场冷热不均

    春节过后，保健品商家将；注意力转向女性保健品市场。“三八”妇女节前后各商场；超市的显著位置不同品牌的女；性保健品争研斗奇，各种保健品促销活动种类繁多，为春节后的销售淡季增添了不少人气。

女性保健品市场走强

    北京美兰德医药信息咨询有限公司对全国30个城市15--55岁的都市女性进行的专项问卷调查结果显示，都市女性巳成为继“银发市场”后形成的又一健康产品强力消费群体。调查显示，在每年购买过保健品的都市女性中，人均保健品年消费金额为914元。记者从北京的华联超市、同仁堂大药房、华普超市等几家大型超市和药店了解到，今年春节期间保健品的销售状况显示，女性保健食品销量上扬，大多超过其他类别保健食品销量的5%-15%。不少女性保健食品生产企业都将资金和人力投向零售终端。

竞争阵地转向终端

    记者看到，康富来的血尔、太太口服液、中华乌鸡精等保健食品被摆放在各大卖场最显眼的位置。销售人员表示，做女眭保健食品的厂家当然不会放过“三八’节，最近几大旺销品牌在北京的各大超市都推出了“买大赠小”、“买二赠二”的活动。据悉，仅广州市场的终端赠品鲜药、音乐盒投入就达十多万元。一位厂家销售人员表示，女性保健品市场已形成十几年，虽然近些年补血类保健品市场更替频繁，但新品仍不断涌现，补血、减肥、排毒养颜等功能保健食品仍然受到市场欢迎。他说，超过六成的消费者在购买OTC产品或保健食品时会受到店员的影响，其中店员导购对女性消费的影响尤为明显，这也是今年越来越多的保健品企业将钱投向终端，并在各主要卖场增加销售人员的重要因素。
  
排毒养颜类粉墨登场

    据华联超市的销售人员介绍，该超市共有保健食品上百种，其中明确标注具有女性保健功能的产品占了近三分之一，而像女人缘、太太口服液、中华乌鸡精等几个女性品牌，这几天的销量明显看涨。在摆放出来的品牌保健食品阵营中，均有几款注明是女性保健品，一般多以排毒养颜类和减肥类产品居多。如以西洋参类产品为主战线的“万基”，在众多系列产品中主打女性市场的产品就有3个。
    华普超市的一位营业员告诉记者，女性保健品范围很广，如改善睡眠、美容祛斑、排毒养颜、减肥塑身都是女人在平时生活中最为关心的，具有这些功能的保健食品也就成了她们的最佳选择。相比排毒养颜类保健食品的走强，一些媒体广告较少、知名度不高的产品和一些老品牌产品并未能取得更好的销售业绩。

产品换代新老交替 

    记者注意到，不同于以往，补血类保健食品的比邻竞争、独居一方，如今的女性保健品市场中，各品牌各自为战，在一排排保健品专柜中，具有补血功能的保健食品被“淹没”在排毒养颜保健食品中。以老品牌的补血产品红桃K补血口服液为例，前几年，它的销售量占据了女性补血保健品市场近乎三分之一的天下。可如今，记者并未在两大超市看到它们的身影。在家乐福马连道店的平价大药房也仅是看到两盒连在一起的礼盒装，单盒产品并未找到。销售小姐告诉记者，由于女性市场细分后各类产品的涌入、排毒养颜类产品的走强等诸多因素，这个产品的销量已是大不如前了，因此你在很多超市都找不到这个产品了。我们这里购买这个产品的基本都是以前一直服用该产品的老顾客，因此对是否有单独包装并不十分在意。