盛仕铭与天狮两企握手言和

李路梓先生与王国凤女士亲切握手

　　8月12日，在北京京西宾馆，中国基金会研究所、中国企业基金会论坛有限公司主办的“公募与非公募基金会学术沙龙”暨“中国企业基金会研究奖”颁奖大会上，天狮集团与盛仕铭集团作为国内两家大型内资保健品企业，分别以企业基金会——“天狮国际美景爱心事业发展基金会”和“盛仕铭健康基金会”的身份，获得此次大会的颁发的荣誉证书。盛仕铭集团董事长兼总经理李路梓先生、天狮集团副总裁王国凤女士作为获奖单位代表分别在会上作了精彩发言。

　　令记者最感兴趣的是天狮集团与盛仕铭集团一向不和，两家公司高层绝少接触，何以此次会议两家公司高层毗邻而座，相谈甚欢，居然出现两高层亲切握手的感人场景？记者在传媒行业和直销行业浸淫多年，对此两家公司的恩恩怨怨知其一二，检索一番，刨出一些陈年旧事来印证两家公司相交的风风雨雨。

　　时间追溯至1995年10月，此时李路梓先生已经下海经商，他曾做过多家公司的产品代理商。当天狮集团在沈阳市设立分公司时，李路梓先生率先捕捉到这一商机，他当即亲赴天津天狮总部进行为期七天的考察，详细了解了天狮的市场运作模式，并与天狮集团总部高层多方面接触。当时，天狮在国内创办不久，起步维艰，开始时全国月销售额才区区2000元人民币。也许是天狮的市场运作模式吸引了他，也许是李金元总裁的领袖风范感染了他，李路梓先生义无反顾地投身于天狮的事业中。经过李路梓先生等一批营销干将的南征北战，开疆拓地，天狮得到了高速的发展。李路梓先生加盟后，沈阳分公司5个月后销售额飚升至500万元。短短的一年半时间，李路梓先生成为天狮集团最大的经销商之一，曾有过127万人之众的团队，其号召力在辽宁省乃至东北一带无人可及，其间李路梓先生付出的心血之大可想而知。正当天狮集团发展蒸蒸日上，在国内已形成一定的气候时，1998年4月21日，《国务院关于禁止传销经营活动的通知》突降，天狮集团发展面临重大调整。天狮集团权衡种种利弊，在国内市场转轨体制，以连锁加盟店形式展开经营，同时挥师海外，在没有法律禁区的国家开展直销经营。李路梓先生再次成为天狮集团开发海外市场的前锋，他排除种种阻挠，成功地为天狮集团打开了欧洲市场、非洲市场及中东市场，可谓战功彪炳。

　　正当李路梓先生成为天狮集团的营销核心决策人，发挥着重要作用时，他引起一些人的嫉妒和眼红，同时他与总裁李金元先生在发展市场的策略上意见相左。李路梓先生感到受掣于人，萌生了自己单干的念头。1999年下半年，李路梓先生离开天狮集团后，马不停蹄跑遍大江南北，考察了国内多家医药保健品企业，精心挑选了合作厂家和拳头产品作代理。2000年11月，李路梓先生在俄罗斯莫斯科创办了盛仕铭国际机构（盛仕铭集团的前身）。面对昔日的重臣另起炉灶成为竞争对手的事实，总裁李金元先生盛怒之下作出了不理智的决定，即凡是与李路梓先生有接触的天狮经销商，一律停发其奖金。李路梓先生的公司就在完全不带过去团队一兵一卒的情况下，几经艰难，终于顽强地崛起，直至成为在东欧市场与天狮旗鼓相当的内资公司。

　　天狮与盛仕铭从此展开了一段理不清、剪还乱的恩怨史。2002年10月,在海外市场取得成功的李路梓先生应中山市政府、火炬开发区和中国国家健康科技产业基地领导盛情邀请到该基地考察，决定回国投资实业。2003年6月，盛仕铭科技园一期工程举行了奠基典礼，李路梓先生在天狮的某些经销商朋友，以私人身份参加典礼祝贺。此事被天狮得知后，他们受到了停发奖金的惩处。从此，天狮经销商无不襟若寒蝉，对盛仕铭讳莫如深，天狮与盛仕铭的关系进入了冷冻期，两家公司的高层更是互不往来，各事其主。

　　2004年4月24日，由《新营销》杂志社主办，《经贸世界》、中国直销传播网协办的“2004中国营销领袖年会：直销立法与行业发展高峰论坛”，邀请了直销业中有影响力的一批公司的决策者们参加会议。作为内资公司的代表，天狮集团派出副总裁闫玉朋先生及传媒公司总经理张向东先生出席，盛仕铭集团则是李路梓先生和时任执行董事的韩金明先生赴会。两家公司关系的僵局依然存在，闫玉朋先生借故退出了与李路梓先生一起接受主持人采访的嘉宾位。解冻的曙光若隐若现，张向东先生作为天狮的代表，依然与与李路梓先生同台就座，为两家公司高层的接触埋下了伏笔。此后的几次学术研讨会，只要有李路梓先生出席，天狮的高层是尽量不露面，两家公司的关系依旧平淡。

　　时间转瞬至2005年，其间盛仕铭集团在国内以电子商务模式运营，得到了政府部门的肯定，被中国电子商务协会吸收为团体会员。一时间，盛仕铭在业界名声大振。李金元先生对李路梓先生的不满随着时光的流逝也似乎平息了，天狮副总裁王国凤女士开始担任了联络两家公司的使者。2005年6月，盛仕铭集团成立了盛仕铭健康基金会，与中华慈善总会、中国妇女发展基金会等我国十多家大型公益慈善机构共同启动了一项新的大型综合性社会公益项目“慈父慈母工程”，并向“慈父慈母”工程捐赠了3000万人民币启动资金。天狮集团副总裁王国凤女士参加了此次中国公益慈善事业成就博览会联席工作会议和盛仕铭集团的捐赠仪式，并表示祝贺。两家公司的关系有解冻的迹象。

　　此次“中国企业基金会研究奖”颁奖大会上，李路梓先生与王国凤女士的交往非常自然，他们没有往日的纠纷，也没有恩恩怨怨，彼此都很真诚、友好地互相交流，在午宴上，两人更是谈笑风声，气氛相当融洽。记者认为，此次会晤，是两大公司建立友好关系的契机。记者不禁浮想连翩，把两家公司关系放大到与中美关系相比较。

　　中美关系经历了一个从敌对、民间接触、官方拜访、恢复邦交的曲折过程，中美关系的正常化符合两国人民的利益。新中国成立后，中美关系停滞不前，随着抗美援朝战争的爆发，中美关系恶化。此后，两国关系长期处于紧张、敌对的局面。中美关系的转机是由小小的乒乓球推动的。在1971年，当时第31届世界乒乓球锦标赛在日本名古屋举行，美国运动员科恩误上了中国队班车，中国运动员庄则栋主动上前向科恩打招呼，并且赠送了礼物。在中美关系尚未恢复的年代，这样的举动很快成为世界瞩目的焦点。随后，美国队副领队来到中国队驻地要求接见，这种情况很快报到了国内，最终毛泽东主席拍板，中国队邀请美国乒乓球队访华。于是，揭开了中国外交史灿烂辉煌的一页，使得中美两国领导人互通了信息，为之后的相互交往、见面、交谈以及中美建交准备了条件。正是这个契机，让中美之间彻底掀开了新的一页。1972尼克松总统访华打破了中美关系的僵局，1979年中美正式实现了建交。

　　记者认为，虽然天狮与盛仕铭两家公司的关系不能与中美关系相提并论，但是人类社会历史的发展规律是相似的，是值得所有竞争中的公司借鉴的。天狮集团作为民族企业的骄傲，它的发展迅猛神速，盛仕铭集团作为后起之秀，急起直追。两家公司经营、文化的差异导致了双方在经济发展上思路和方式的不同，两家公司现在实力的差异也导致了相互认识的缺陷。所以，今天两家公司之间尤其要通过各种方式特别是促进高层交流来加强相互间的了解、促进理解，这是两家公司从竞争走向合作的必由之路。

　　记者衷心希望，两家公司在发展道路上，都不应把对方互为敌手，相互竞争，相互残杀。当今社会，不再提倡“零和游戏”，而是提倡合作共赢。作为两家民族企业，都是为中国人在海外争了气，挣到了洋人的钱，树立起了中华民族自强不息的民族精神。现在是否更应该携手共进，向外资企业在国际的霸主地位发起挑战呢？但愿我们下一次，能看到天狮总裁李金元先生与盛仕铭董事长李路梓先生友好握手的场景，两家公司携手打造中华最伟大的合作联盟。