健康元：成就知名品牌

 
　　作为一家从保健品起家的综合性制药企业，健康元药业集团(600380)已经建立起了集处方药、OTC、保健品三位一体的医药平台，药品的销售利润已经占集团整个主营业务利润比例的近70%，但保健品作为其一项重要业务，以及其众多著名、强有力保健品品牌的存在，使人们不得不对健康元的保健品业务投以更多的关注。从家喻户晓的太太口服液、静心口服液，到洋参市场的高端品牌鹰牌花旗参，大众滋补品牌喜悦系列产品，健康元给人的印象是：培养一个保健品，就成就一个知名品牌。

　　1993年3月8日，健康元推出了全国第一个女性保健品太太口服液，这是专门针对女性黄褐班和体虚等症状的保健中药。产品上市后，凭借其卓越的功效、巨大的市场潜力和出色的品牌运作，顺利获得成功，逐渐成为中国女性保健品的第一品牌。太太口服液之所以经历十二年而不衰，最大的原因是一直坚持自己的理性定位和诉求，并立足品牌的长远发展、围绕品牌的中心定位和诉求进行持续的品牌创新。十二年来，它并没有象许多曾经盛极一时的保健品那样大红大紫过，而是脚踏实地坚持自己了解女人，关爱女人的品牌理念，稳健地进行品牌、市场的精耕细作。外界很难想象，太太口服液这样一个有着广泛知名度和美誉度的产品，其历年的年销售收入一直在3亿左右。

　　1998年，健康元看到了中国市场更年期产品的空缺和巨大的市场前景，在继太太口服液之后，又推出针对女性更年期症状的静心口服液。该产品凭借其准确的定位、良好的疗效和有力的推广在上市第一年就拔得头筹，获得超过7000万回款的良好业绩，成为该领域的首选品牌，近三年来，每年都保持了1.5亿以上的销售收入。

　　2002年3月，健康元药业投资过亿元全资收购健康药业(中国)有限公司100%股权及鹰牌商标的注册商标所有权，将富有盛名的著名洋参品牌鹰牌归入集团旗下。据悉，鹰牌1979年创建于香港，它真正让花旗参这个西洋贵族的专宠进入到了寻常百姓的家中。在后来的20余年里，鹰牌一直在大陆、香港和东南亚的消费者中享有极高的声誉，但市场的变幻，不进则退，2001年前后，鹰牌的市场表现乏善可陈，市场地位一度下降。健康元收购鹰牌后，对品牌重新定位，鹰牌花旗参在当年十月累计发货近亿元。经过一年多的培育，鹰牌再次成为洋参市场的一线品牌，从2002年到2004年，每年均保持了三千多万的销售利润，其有精神，你比谁都强的定位更获得市场的一致认可，目前，鹰牌已成为花旗参领域的领军品牌。

　　2003年9月，健康元集团又收购著名滋补品牌--喜悦，以喜悦旗下洋参类、鸡精类、燕窝类、牦牛壮骨分类完全的产品线，进入滋补保健领域，与鹰牌形成合围之势。

　　2004年6月，健康元药业集团太太品牌被世界品牌实验室列入2004年《中国500最具价值品牌》，以37.22亿元人民币的品牌价值排名中国保健品品牌第一位。2004年10月，素有品牌福布斯之称的英国超级品牌评审机构在上海颁布2004年中国超级品牌，健康元旗下太太、鹰牌双双入选，是唯一有两个品牌同时获此殊荣的本土企业。2005年2月，静心口服液被列入中国保健协会首批中国保健行业十个名牌产品。

　　健康元在保健品方面的成功，一方面得益于产品本身的确切功效，这是产品在竞争激烈、新品层出不穷的保健品市场成长的基础。另一方面是健康元在对产品准确定位、突出品牌核心价值的基础上根据时代的发展进行持续不断的创新，与消费者在心理上产生共鸣，最终使产品能经久不衰。