春芝堂品牌策略初现端倪 健馨谋求领军地位

　　今年10月，春芝堂推出它的又一个品牌“健馨”，并迅速把它推入市场。作为一个保健行业的著名企业，这样大手笔自然引起了业内人士的纷纭猜测，为此，记者特意采访了春芝堂健馨产品系列的具体负责人关心经理。

　　记者：春芝堂的突然发力，是基于怎样的前提之下呢？

　　关心：首先，这一切对我们来说，完全不突然，健馨的诞生是经过十月怀胎，从去年年初开始，我们就在考虑实施多品牌策略，多渠道经营，并最终将这个产品系列命名为健馨。一直到健馨的上市，我们都是经过反复论证，才最终确定实施的。

　　其次，我们认为健馨上市的时机已经成熟，目前的保健品市场已经越来越趋于规范和成熟，这个时候推出全新的产品正是合适的机会。

　　此外，保健品市场价格战已经打响，然而在中低端却还没有真正有领导力的品牌出现，而健馨的定价体系将使它占据了十分有利的位置。春芝堂在成本已获得大幅降低的前提下，为了进一步巩固市场地位，推出健馨来与二三线品牌争夺中、低端产品市场也就很必然了。

　　记者：保健品市场烽烟四起，健馨将如何确立它的优势呢？

　　关心：竞争对有竞争力的产品是不可怕的，和一般的产品相比，健馨有三个明显优势：

　　首先，在保健品市场，能够有自己的批文，具备完全的生产和开发能力，拥有完善的产品系列的品牌十分少见。具备了这些条件的健馨，完全不同于一般的代理加工的产品。健馨因为成本的下降将给消费者带来直接的好处，而经销商有更多的产品选择也将降低经营成本风险。

　　其次是它有合理的价格体系和完善销售机制，健馨今后的定位将是传统渠道销售。随着自我药疗概念的提出和兴起，保健品和非处方药的市场将越来越大，保健品和中成药将更占优势，这种趋势表现为2003年的销售比2002年增长了6％。健馨的产品也改善人们营养结构的，有补雌美容的，还有各种满足人们不同需要的，走传统渠道能够在更广泛的范围内开拓市场。

　　此外，健馨拥有迅速灵活的市场反应机制，能够根据市场的需要，快速研发生产出新的产品。健馨拥有强大的专家队伍和研发阵容，软硬件在整个行业都属一流，所以我们也能够做到这一点。

　　记者：健馨坐拥如此巨大的优势，下一步你们将如何推广这个品牌？

　　关心：推出健馨的目的就是在更广泛的范围推出一种普及性的保健品，我们将通过主流媒体、户外广告、电子网络等多种渠道来推广这个品牌。我们可能会采用全国性的全新品牌推广策略，结合上海这一得天独厚的地理位置优势以及现有的种种资源，将公司的广告资源重心倾斜向健馨品牌，结合春芝堂品牌资源进行健馨产品的宣传和推广，力求使健馨产品在这一新的品牌推广时期在消费市场中增加品牌的认知度，提高品牌市场拉力，从而达到整体提升健馨产品销量的目的，而我们不仅会让消费这认识这个产品，还要让消费者记住这个品牌。

　　记者：多品牌策略同是也意味着成本的增加，最起码品牌的推广就是一笔不菲的开支。

　　关心：刚才说过，健馨是经过长久酝酿和充分论证的，我们引入了十分严谨的控制体系，包括质量、成本、风险的控制。坦白说，这样做是有难度的，但是我们拥有多年的保健品操作经验，已经总结出了一套完善的管理模式。此外，春芝堂集团本身就是一笔巨大的无形资产，这些优势将能够抵消新品牌推广的成本。更重要的是，将来无论消费者选择健馨还是春芝堂，都是选择我们。