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隆力奇集团董事长徐之伟答记者问

发布时间：2005-03-18

嘉宾是江苏隆力奇集团的董事长徐之伟先生。

　　徐之伟：尊敬的各位广告界、新闻界的朋友上午好！首先应该祝我们中央电视台昨天招标成功！我也经历了中央电视台招标的历程两年时间了，我认为中央电视台是个企业的话，他在拍它的产品是最成功的。假如中国的企业都能像中央电视台这样来推广它的产品的话，我相信中国的企业都能成功。所以感悟是非常深的。我到广东，去年也参加了南京的其他的开拍现场会，在这个会上我都看到，他们都是在这些开创上面做到了无微不至。所以这个体会是特别深的。

　　然后我介绍一下我们这个企业。昨天我们这个企业竞标达到了1.68亿实际投放。假如全部加起来的话，达到了2.5亿，应该说在日化这个行业中，在本土日化行业中我们是第一家。去年我们也是第一。通过我们这样的投放，隆力奇的情况也向大家介绍一下，我们去年通过投放以后，我们的价值就有90多亿，也是通过中央电视台投放以后的提升。

　　我们是怎么看待我们的广告投放？广告投放我认为是一种投资，但是它必须有企业良好的基础。我们在中国的日化行业当中，我们在通络方面，也就是说市场建设方面，我们应该有一定的强势，当然人才方面。像昨天我们为了投放来招标，我们把管理市场的一些总经理都请过来，在现场来看，我们到底怎么来投放是最合理的，若大家发现投放的价值。并不是某个人的决策，昨天的招标现场，我们成立了三个小组，第一个是研究小组，第二个实操小组，第三是决策小组。只有这样才能在企业里悉心于我们的员工。所以我们昨天的投放一方面是大家的投资，一方面需要大家认同。当然我们在这些投放上，我们的人才、经验、资本各方面跟国际公司相等。像现在的宝洁公司、欧莱雅等很多企业我们国内的企业真正要跟他们比的话，不光是从人才、经验、资本、品牌通路、终端这些方面，作为我们本土企业怎么在这些方面形成我们国内本土日化的强势，我们确实要做出很大的努力。

　　大家知道，一个企业尤其像国内的企业要想真正做好的话，要跟国际公司的竞争是不能分开的。所以我们也在这方面不断调整我们的策略，跟国际公司合作，在质量上面我们要跟日本的、法国的公司来合作，在质量和品种上面赢得我们的强势。同时在我们的投放上面、媒体塑造品牌上面我们也依托国内国外的专家来塑造我们的品牌。

　　最后就是从我们的销售通路上面怎么疏通通路。作为企业一个是质量、品种它能适应我们中国人的消费，在价格上、质量上、品种上。第二个是品牌塑造上，我代表中国的日化企业，我们也在塑造我们国内四季的品牌，使我们国内的行业也在组建这样的航母。像日本本土跟宝洁公司也是平分，实际花王在日本本土占的市场是40%，所以我们也希望我们企业在本土也能突破。所以我们依托中央电视台这个媒体，依托我们专家来提升我们的品牌，在通路上面我们自己根据中国的特点，来设计我们的通路。我们有实做跟经销相结合的模式开拓通路，所以我们这些方面都做了一些科学的分析，目前来说，我们国内的隆力奇的通路是比较强势的，因为产生于我们自己。在快速覆盖上面、在风险方面我们都认真地来做到了。

　　所以作为一个企业要发展的话，当然有很多方面需要努力的，因为我们身在这样一个行业当中，在本土上面，我们有优势，但是与国际企业相比，我们也希望在座的媒体呼吁我们的本土品牌来推广我们的产品，怎么让国人多用本土产品，因为隆力奇是更适合我们实用的产品。希望我们企业能稳步的发展。谢谢大家！

　　主持人：现在可以接受大家的提问了，大家举手，提问之前可以说一下自己的媒体。

　　提问：新华社记者，首先祝贺您招标获得成功，宝洁昨天夺得了标王，好象以前对标王都比较忌讳，你如何来看待这个问题？第二个问题是宝洁采取一种挤压性的策略垄断一些高端媒体，而隆力奇作为一个民族产业，您觉得应该如何与国际化的品牌进行竞争？

　　回答：李先生刚才提的好，一个是宝洁标王，宝洁公司是国际的公司，跟他本身有差距，我们也认可这些差距。所以我们在招标过程中，尽量去避免这些竞争，他投的时段和价格，我们分析以后避开，这是我认为作为我们来说，要有良好的心态，标王并不代表销售，因为它的品种多，所以它的投放相比之下，像我们品种平分的话，他也不算多，作为我们来说，不跟他来竞争，我们去寻找我们的空间。作为标王，我认为这是体验我们的核心。并不是说为了做标王而去做标王。第二个方面市场本身有风险，宝洁公司在多个厂商当中，说中国的市场是不惜代价的，要去抢占它的消费，我认为也是必然的。因为它毕竟有渠道，所以说它的资本来源就是亏本了，它有国际上面来支付，而我们作为民营企业来说，每天应该注意的是既要做好这个市场，又要赚钱，假如赚不到钱的话，银行的支持各方面的支持都达不到了。所以我们要在这个挤压的过程中，怎么寻找到我们公司的经验。就是我们避开他是主要的，做我们应该做的。这样的话，我们企业的发展就能稳妥。

　　提问：徐总你好！现在本土日化行业跟外国的日化行业竞争非常激烈，您觉得是否到了本土日化和国外日化决战的时候了？您觉得以后的发展态势是怎么样的？

　　回答：应该说本土国内的竞争也好，跟国际品牌的竞争也好，因为是市场必须有竞争，消费品来讲，明天的市场永远不会定下。作为我们企业，站在这个位置上首先有个成败，就是奋斗到做不动为止，就是在这个位置上做到世界觉得该退下来为止。每一天都在跟国际品牌、国内品牌竞争，这是应该做的，没有办法。所以说消费品明天再有分路的市场，作为我们来说，是一种心态。我谈一下我们的品牌，国内企业在品牌发展方面，黏度性比较差，就是说第一个品牌做成功了以后，第二个品牌就做不成功了。我分析了一下，国内的品牌，尤其是化妆品行业，日化行业都是这样，我们大多数人清朝以后艰苦了三百多年，赚到了一点钱以后，有的企业家就觉得该去享受了，他就把钱不是投放到第二品牌的塑造上面，不在通路的建设上面，而是买掉了所有的品牌和通路去享受加拿大的、法国的品牌去。因为他怕第二次投资的时候失手。我们隆力奇到今天盈利到很多亿的钱都投入到品牌塑造跟通路的建设上，所以与一般企业不同的地方，我们没有把钱分掉去享受法国的品牌，我们应该为民族的品牌做出贡献。

　　提问：您好！像宝洁这样的国际化企业，他都对比较长的广告时段感兴趣，比如30秒钟，国内的企业都对短的广告感兴趣，除了成本以外，从观众的沟通方面是不是有这方面的考虑？您觉得哪种方式更有效？

　　回答：可能宝洁公司开创新的产品比较多，它应该把功能各方面说得更清楚。他所以用15秒、30秒。同时它的产品主要是一些白领的人用，白领的人更需要了解更多的知识，作为我们企业来说，我们是一个大众产品，更重要的是提醒大家，我们这个产品用起来有效，我们针对的是普通老百姓群体，可能这些都是一些策略，可能他们有研究策略，我们也请我们的专家，像中国最好的媒体专家来进行指导，我们怎么针对我们的人群怎么来投入。

　　提问：首先祝贺您昨天招标成功，我是北京的媒体，我有三个问题，第一个问题今年有新的品牌上市，明年你还参加不参加招标。第二个问题，2004年招标以后，你的实际效益达没达到预期目标？第三个问题，心有多大，舞台就有多大，你谈谈您的感受？

　　回答：我们在品牌塑造上，跟明年不一样，投放中央台以后，品牌受到很大的提升，明年我认为中央电视台的投放对企业来说，很重要，只要你进来以后，难度非常大，至于投多少这是到明年、后年2006年投放的时候再来研究我们到底投到底是合理的。第二个2004年实际的效果，这个效果我们应该说很理想，去年投了1-3月份以后增长100%，前年增长50%，这样的话，应该是对企业有很大的提升，我们上交税收今年可以达到17000万。我们在全国有251家公司大概可以上交3亿多的税给国家。所以说我们的效果也是很明显的。明年我们要发公告了，利润的话，大家可以在网上看到。对中央台的感受，从2003年投放中央电视台以来，得到了中央电视台很多的关心指导，这方面对我们企业来说，提升了很多，特别是投资方面，我认为与中央电视台合作，对企业的品牌知名度的提升、销售的提高、员工的兴趣整体的知识都是离不开的，我认为是值得投的，假如技术的基础达到一定的程度都是可以投的。

　　提问：宝洁这次投了3.8亿的央视，说明他在全国的覆盖率上面下足了工夫，很可能宝洁和隆力奇以后会短兵相接，您想好了应对措施了吗？

　　回答：可能宝洁的产品会下降价格，我们经常在看国际上一些普通产品的做法，特别是宝洁、欧莱雅都是国际产品，我们时刻跟踪他们。我们在终端上面也有我们的一些战术。明年我们来整合在昨天中央电视台招标的一些资源，在明年也一些新的品牌上面投出来，我们也在积极的跟国际公司来买进一些指名的品牌，扩大我们的合作，也就是说我们中档、高档、大众产品都会分的很细来切入中国的市场，我们对此也很有信心。谢谢！

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