中国保健协会 www.chc.org.cn

“椰岛”1．2亿不卖的启示

发布时间：2005-03-18

伴随全球化及中国参与国际分工程度的深入，大型国际公司越来越多地选择跨国并购方式进入中国。开放是必然的，但开放所带来的短期阵痛也在所难免。当年人们耳熟能详的“活力28”、“熊猫”洗衣粉、“美加净”牙膏等都在合资中被冷落。而椰岛鹿龟酒在外资并购的诱惑下守住了“疆土”，成了民族品牌的一支劲旅。

　　据以往经验，跨国公司打开中国市场的品牌策略通常分这样几个步骤：先是以资本为

　　诱饵寻求与中国企业的合作，然后买断或租赁中方原有品牌或配方的使用权，在冷冻中方品牌的同时，外方利用原有品牌的销售渠道迅速铺开自己产品，达到扩大市场份额的目的。20世纪90年代中期，椰岛鹿龟酒和其他民族品牌一样，成为这些国际厂商觊觎的对象。

　　海南椰岛股份有限公司是国家大型企业，公司的拳头产品——椰岛鹿龟酒，是最具有中国传统文化特色的滋补保健酒之一，曾获国内外多项大奖。1995年，美国博尔公司经考察，认为椰岛鹿龟酒具有滋补保健轼效，于同年8月提出以1．2亿元的价格买断椰岛鹿龟酒配方及生产权，以实现利益独享。

　　美国博尔公司看中的是椰岛鹿龟酒巨大的市场空间，这无可厚非，但它为什么不采用投资入股的方式参与利润分成，而要买断椰岛鹿龟酒配方及生产权呢？专家指出，采用投资入股的方式，美国博尔公司只能在椰岛鹿龟酒丰厚的利润背景下分得一杯羹，而美国博尔公司真正想要的却是整个椰岛鹿龟酒这只会下金蛋的“母鸡”。

　　卖还是不卖？虽然当时椰岛公司正处于困境，1．2亿元对公司本身来说也具有不小的诱惑力，但同年10月9日椰岛公司股东大会仍作出了配方不卖的表决。

　　椰岛公司经过近几年的高速发展，不但胜利突出重围，还成长为中国保健酒行业的龙头品牌，成为中国保健酒行业目前惟一的上市公司。如今，椰岛公司的年销售额达10多亿元，固定资产11亿元，无形资产达5．36亿元，每年为国家创造的税利就达1亿多元，九年来累计为国家创造税利已超过10亿元。当初外商开出的所谓1．2亿元天价，在今天看来，还不如椰岛一年上交的利税总额多。

　　椰岛鹿龟酒的历史，不过是众多成功的民族企业的一个缩影，面对加入ＷＴＯ的全球化经济浪潮，中国的大门正向全世界开放，民族企业只有先练好内功，才能真正具有竞争实力，愿更多的国内企业都能腾飞起来！

扫一扫在手机端打开当前页