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珍奥集团——打造健康产业第一品牌

发布时间：2005-03-18

    珍奥生命园是一个创造，在这里创造出让中国人为之骄傲和自豪的科研成果和健康产品，创造出高科技企业品牌和产品品牌。

    在“大营养时代”，珍奥将实行以“珍奥”为核心品牌的多元化品牌发展战略，其目标是要打造中国健康产业第一品牌。

    1.打造第一品牌万事俱备

    中国百姓对核酸的了解，从认识珍奥开始；中国核酸产业的发展，也得益于珍奥的带动。这已是不争的事实。珍奥如今已成为国内健康产业中一匹具有强势竞争力的黑马，国际核酸产业中知名的品牌。

    珍奥要做健康产业第一品牌，是全体珍奥人奋斗的目标。做中国健康产业第一品牌，珍奥已经有了良好的基础和条件。

    2001年10月18日，中外保健品的一次盛大聚会——第二届中国国际保健节在春城昆明举行，来自世界各地的专家、学者、保健品厂商、政府官员10000多人参加了会议，全国政协副主席赵南起也出席了会议。由来自全国的一流专家学者组成的评委会，经过严格筛选、审核，从全国300多项保健品中评出“十佳保健品”，珍奥核酸胶囊、珍奥脂舒平胶囊及珍奥肝泰胶囊名列其中，并获保健科技进步奖。同时，珍奥董事长陈玉松被评为“十佳企业家”，珍奥副总裁李恕获“十佳科技工作者”称号。珍奥产品能获此殊荣，是产品的科技含量决定的，也是产品功能明确的表现。

    2002年7月4日，中国奥委会及有关部门在北京人民大会堂举行新闻发布会，公布2001-2004年中国奥委会标志特许企业名单，珍奥公司名列其中。同时，珍奥核酸被确定为第28届奥运会中国体育代表团专用保健品。据悉，中国奥委会对奥运赞助商及其产品审查十分严格。申请企业必须信誉佳（企业资信、产品质量和性能、债务情况等良好）、实力强（生产能力和经营状况名列行业前茅）、产品质量优（产品质量在同行业中数一数二，经国家质量监督检验机构抽检合格）、品牌形象好（品牌知名度和美誉度好，未发生过影响恶劣的投诉事件）、企业产品市场占有率高、能贯彻执行奥委会市场开发委员会所交付的各项任务、接受奥委会对企业宣传和产品质量的监督。珍奥核酸正是因为符合了上述条件，才在众多保健品中脱颖而出。

    2002年10月28日，江苏如皋成为海内外关注热点，首届如皋·中国长寿文化节在这里举行。仅145万人口的如皋市，拥有172位长寿老人。深受国内外老年人喜爱的珍奥核酸被确定为此次长寿文化节的指定保健品，这是对珍奥核酸产品的肯定，也是珍奥公司热衷社会公益事业的表现。

    2001年12月14至16日，时任辽宁省省长的薄熙来率领6000多人的团队赴深圳参加辽宁（深圳）商品展销暨经济合作洽谈会。会上展示了很多辽宁的地方产品，珍奥核酸作为辽宁省的地方精品、大连的轻工名牌产品，在展洽会上受到许多名人的关爱和青睐。

    2002年7月24日，中国保健科技学会与中国消费者协会在新华社新闻发布厅召开新闻发布会，宣布在全国开展“中国保健品行业信誉保证”活动。珍奥公司被推举为“中国保健品信誉保证”活动副理事长单位，珍奥董事长陈玉松担任该委员会副理事长。

    此次活动在一定程度上保护了消费者的合法权益，重塑了保健品的形象，促进了保健品产业规范、健康的发展。

    珍奥与众不同，珍奥脱颖而出，诸多惊人的成就塑造出珍奥的优秀。

    珍奥公司是国家火炬计划重点高新技术企业，这在目前核酸类企业当中是惟一一个；

    珍奥生命园是国内最大的核酸产业化基地；

    珍奥公司是惟一一家从不同生物细胞中提取核酸，获得了自主知识产权的企业；

    珍奥核酸系列保健品是国内惟一经过人体实验的保健品；

    珍奥核酸是第28届奥运会中国体育代表团惟一专用核酸保健品；

    珍奥科技馆是国内目前惟一家民营企业自办的普及生命科学并免费向公众开放的科技馆；

    珍奥核酸保健品是国内惟一一个出口的核酸类保健品，目前已出口亚洲和欧美等12个国家和地区；

    珍奥公司是国内惟一一个进入保健品50强的核酸类产品生产企业；

    珍奥核酸产品是目前惟一被评为“十佳保健品”（第二届中国国际保健节）的核酸类产品；

    珍奥核酸是惟一被中国保健科技学会推荐，向抗非典一线医护人员捐赠的核酸类保健品；

    珍奥公司是目前惟一一家落户马来西亚“生物谷”的亚洲高新技术企业；

    珍奥公司是辽宁省惟一一家符合保健食品良好生产规范的保健品企业。

    ……

    为了参与国际竞争，珍奥公司在管理上一直注重与国际接轨。早在2001年末，珍奥就在企业管理方面通过了ISO9001国际认证；2002年6月份，珍奥的药业生产厂房通过了原国家药监局的GMP标准认证；2003年6月29日，珍奥公司又顺利通过了总部设在英国伦敦的摩迪国际集团（MOODYINTERNARIONAL GROUP）认证公司中国总部主持的HACCP控制食品危害预防性体系认证。这标志着珍奥公司的产品质量管理体系已达到欧美等发达国家的要求，珍奥产品取得了产品的出口通行证。这一系列认证，不仅提升了珍奥企业的管理水平，同时也使珍奥产品的质量上了三重保险。

    2.实行以"珍奥"为核心品牌的多元化品牌发展战略

    对于珍奥品牌规划，珍奥公司已有了明确思路。

    1996年，珍奥集团董事长陈玉松秉承“立足生命科学，造福人类健康”的宗旨，锁定核酸项目，创办了运用现代生物技术从事生物产品研发，集食品、保健食品、药品及相关产品研发、生产、销售为一体的珍奥公司。

    8年奋斗，经过陈玉松带领全体员工的不懈努力，珍奥核酸产品已成为国内外消费者公认的知名品牌，珍奥公司已发展成为拥有珍奥药业有限公司、福建珍奥核酸有限公司、上海珍奥企玛生物科技有限公司、福建珍奥核酸有限公司、大连珍奥营销有限公司5个子公司的集团股份有限公司；在全国范围内，为20000多名人员提供了就业机会；在2002年、2003年度连续成为大连市50名纳税大户之一，2003年还是大连市高新技术园区纳税榜眼、辽宁省民企纳税第八名。同时，珍奥集团进出口业务也全面展开，仅2003年度进出口总额就达2000多万美元，并在马来西亚“生物谷”投资建厂，产品出口欧美、日、韩等10多个国家和地区。陈玉松本人也被推举为中国保健协会副理事长。

    由陈玉松率领的珍奥集团不仅在研发、生产、销售核酸类产品方面带动了整个中国核酸产业的发展，成为中国的核酸产品龙头企业，同时珍奥公司在进行科普知识宣传、产品质量信誉承诺、为消费者提供亲情化服务等方面已成为整个中国健康产业的引领者。2003年初，陈玉松明确提出了要着力发扬光大珍奥企业以诚信为基因的“大爱文化”，这使得全体珍奥人在回报社会、热心公益事业方面达成高度一致，并付诸行动。如非典时期，他们捐赠了价值3300万元的产品，帮助抗非典一线人员增强免疫力，被中国红十字总会授予“中国红十字勋章”；近年来，长期与中国健康教育协会合作，在全国范围内开展“健康知识进社区”活动，使上千万老年人从中受益。这都充分体现出珍奥的“大爱文化”。

    在创业之初，陈玉松就立志以发展民族工业来报效祖国、报效人民，为生他养他的大连经济发展竭尽全力。他善于学习，善于创新精神；他忘我工作，具有汗血马精神。经过几年努力，他的理想已初步得以实现。2001年，陈玉松就被评为大连市劳动模范，目前他仍在孜孜不倦地学习，踏踏实实地奋斗，立足生命科学，面对世人日益迫切的健康需求，明确提出了人类即将步入“大营养时代”的全新概念，并提出要把珍奥做成大健康产业，继续为振兴东北老工业基地以及为人类的健康事业发展做出更大的贡献！

    珍奥要经营品牌，要做中国健康产业第一品牌，那么，珍奥品牌的概念是什么？陈玉松认为，珍奥就是健康，健康就是珍奥。经营品牌，就是要经营这种概念，这种概念就是珍奥品牌在新8年的新定位。

    陈玉松提出，珍奥要在经营品牌当中经营产品。那么，在新8年中，珍奥的核心产品是什么？仍然是珍奥核酸系列产品。珍奥现有170个产品，将来规划要搞300-500个产品，但不论搞多少产品，都必须始终坚持珍奥核酸的核心产品地位不动摇。

    品牌定位后，品牌怎么细分？第一，企业品牌与产品要分开；第二，产品品牌要坚持多元化的品牌策略；第三，在多元化产品品牌基础之上采取延伸的策略。怎么理解这三点呢？企业品牌与产品要分开，就是要将珍奥明确界定为企业品牌。产品品牌要坚持多元化的品牌策略，就是不能把所有产品都挂在一个品牌之上。在多元化产品品牌基础之上采取延伸的策略，就是产品品牌的延伸要根据各种产品的个体特点因地制宜地采用不同的产品品牌。在品牌延伸问题上，珍奥已经形成一种既成事实，企业品牌在产品品牌上延伸了，即现有两个核心产品珍奥和珍奥托玛琳延用了珍奥品牌。

    珍奥在中国健康产业第一品牌打造过程当中，大胆提出要做“大营养时代”的揭幕者、引领者和推动者，珍奥核酸系列产品具有时代的主要特征。

    3.瞄准“三高”创品牌

    珍奥公司的经营方针是，高位起步，高速跨越，高效管理。

    8年前，珍奥集团便锁定了核酸保健品这个生物科技最前沿的项目。他们从当代生命科学的高位起步，用了近3年的时间，运用自己取得的专利和专有技术，从生物细胞中提取了高纯度核酸，他们将现代分子生物学与中国传统养生精华相结合，研发出我国首代珍奥核酸系列保健品，其科技含量与功效作用达到世界先进水平。

    珍奥在核酸技术上的突破，带动了整个中国核酸产业的发展。为了向消费者提供更精确的产品功效数据，珍奥打破常规，自费委托上海复旦大学和同济大学的医疗机构对珍奥核酸系列产品进行了大样本、多中心、随机双盲的人体临床试验，结果证明珍奥核酸系列保健品在人体抗氧化、调节免疫、抗疲劳、延缓衰老、降低血脂、保护肝脏等方面具有显著功效。

    高位起步为珍奥打开了通往成功的大门，使其稳居中国核酸产业的引领地位，其核酸产量也占全国90%以上。

    珍奥核酸保健品一上市，便以其优秀的品质和确切的功效受到社会各界的好评，市场得以迅速拓展。目前，珍奥销售网络已覆盖全国30个省、自治区、直辖市，在200多个大中城市建起了千余家专卖店，具有了万人的营销队伍，产品销售占国内市场份额80%以上。

    市场迅猛发展，珍奥又将目标瞄向国际，产品现已销往欧美及亚洲等12个国家和地区，并与意大利、马来西亚等国的大公司进行技术合作。2003年5月，珍奥公司成为第一家入驻马来西亚“生物谷”的亚洲企业。

    市场的发展使珍奥的企业规模也不断扩大。公司先后并购了福建莆田核酸公司和多家药厂，已发展成由5家子公司组成的集团公司。同时，其生产、科研及管理条件也进行了脱胎换骨的改造。公司于2001年在大连高新区“双D港”建起了占地12万平方米的产业基地——珍奥生命园，厂房通过了原国家药监局的GMP标准认证，管理通过了ISO9001国际标准认证，产品生产也通过了HACCP食品安全体系认证。珍奥已由生产单一的核酸系列产品向多品种多系列方向发展。

    珍奥的崛起与发展，得益于他们的人才战略和企业文化。

    珍奥公司创建伊始，就将资本和“知本”有效结合。在资本和“知本”都得到升值的同时，造就了数以百计的管理型人才，人才通过相互融合，在公司内部和全国各地又创造了一批加盟珍奥的新公司，使珍奥规模扩大，创造了新的管理机制。

    珍奥经过8年的积累和不断提炼，他们已形成了以“大爱”为核心的企业文化和思想体系。公司秉承“立足生命科学，造福人类健康”的企业宗旨，坚持文化导航，对员工和消费者实行人性化管理和服务，要求对员工做到平等、尊重、关怀、扶持、同乐，对消费者做到亲切、自然、朴实、周到、体贴。

    “大爱文化”思想体系的成熟，使珍奥生发起一系列爱心行动。他们把参与社会公益活动作为工作的一条主线。2001年，珍奥与中国健康教育协会携手开展为期5年的“关爱老年健康爱心服务工程”，把健康知识送进社区，使全国千百万老年人实现“老有所乐、老有所学、老有所医、老有所为”；2003年春天，非典肆虐中华大地时，珍奥更是挺身而出，通过各级政府、红十字会和疾病预防控制中心，向全国30个省、市、区400多个单位的抗非典一线白衣战士和有关人员捐赠总价值3300多万元的产品，帮助他们增强免疫，防止感染。公益活动的开展又反过来使珍奥品牌迅速提升，使珍奥的未来更加光明。

    在经营品牌的具体步骤上，珍奥要拿下“4块牌子”。珍奥核酸已经在11个国家正式获准进口，因此已经获得“中国名牌出口商品”这块牌子，并得到国家奖励300万元人民币。珍奥正在努力并且成功在望的另外3块牌子是“中国驰名商标”、“中国健康产业名牌产品”、“中国名牌产品”。目前珍奥已经成为保健品产业推荐健康产业名牌的3个企业中的第一家企业，也是保健品产业推荐中国名牌的惟一一家企业。

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