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奥生命园结盟得天下

发布时间：2005-03-18

珍奥有多大？恐怕连珍奥自己都难以说清楚。在全世界最大的国度里，珍奥核酸已经达到了家喻户晓，人人皆知的程度。

　　珍奥有多少消费者？恐怕谁也说不清楚。在保健品群雄逐鹿的时代，人们只知道珍奥的品牌越来越响，而且不仅在国内，在国际市场上也同样具有强劲的竞争力。

　　结盟是珍奥取得成功走向辉煌的重要途径。

　　珍奥董事长陈玉松认为：“我们提出结盟，不是为了赶时髦，而是一个时代的要求。今天不是个人英雄主义的时代，而是一个结盟的时代。中国北方人都有这样的体验：天上飞扬的雪花很轻，落在身上几乎没有什么感觉，但如果有了北风，我们就会感觉到雪花也有些厉害了。这是雪与风结盟的结果。再如果和雪团在一起，形成一种结盟关系，那就会更有力量。所以说结盟无处不在，我们需要结盟。我们要和每一个分公司、每一个员工结盟，而且是双赢。如果没有员工和各分公司的光明前途和事业繁荣，就不可能有珍奥造福人类健康的大业，我们也就不可能打造出珍奥伟大的品牌。要真正把珍奥做成国际大品牌，一定要结盟。单就个人的发展来讲也一定要结盟，不然就做不强，做不大。我们的这个结盟是国际上流行的结盟，是趋势，是走向。我认为，珍奥的结盟是一个超能量的武器。说它超能量是因为世上还没有一种武器像它一样有情有意。少了这件武器，我认为战斗的结果就只有损伤，而没有繁荣。所以，我说结盟无处不在；所以，我说我们需要结盟。无论是诚信还是结盟对珍奥品牌的树立都是非常重要的，它们都是我们注重感性动因的硕果”。

　　1.珍奥创造了人才结盟理论

　　珍奥各地经理与珍奥合作时间最长的已有8年，在保健品行业中创造了“稳定”的奇迹。究其原因，是珍奥创造了一套独特的知本与资本结合的人才机制。这套机制使珍奥人和珍奥集团的关系突破了一般意义上的雇用和被雇用的关系，建立起温馨家园式相互依存的结盟关系——战略合作伙伴关系。

　　资本与知本是珍奥创业成功的重要组成部分，充分体现了珍奥企业文化最核心的人才观与价值观。在这方面，珍奥集团董事长陈玉松的决策和操作果断而超前，后来当许多人开始发现和探讨知本这个新概念的时候，珍奥已经结束了资本与知本握手的实质性阶段。

　　最开始，陈玉松向在全国开辟市场的经理们发放每人数万元不等的资金和相当数量的产品，经理们可以一分钱不掏就拥有各自分公司20%的股份，并分享当年100%的利润。这是珍奥公司对人才的一种风险投资，如果事业受阻遭到失败，开辟业务的经理们，至少还可以依然如故，甚至还增加了阅历，而珍奥公司的董事长陈玉松可能身陷绝境。这是因为在资本与知本的结合中，资本方将是风险的最终承担者。

　　陈玉松的大胆举措取得了成功，大家的知本变成了资本，公司的资本也随之增值。陈玉松因此创造出了独特的珍奥人才结盟理论：珍奥的结盟是以经济利益为诱因，以战略目标为导向，以法律规则为保障，以感情为基础的结盟关系。陈玉松对此的解释是：珍奥人才结盟理论体现了三个关系：第一是法律关系。比如，公司与结盟伙伴有合同，签订合同就是法律上的关系。第二是经济关系。比如，工作要有一定的薪水和工资待遇，这就是经济上的关系。第三是感情关系。

　　珍奥人才结盟理论为什么把利益放在第一条？这是因为利益是诱因，大家求职时，在对企业文化和企业发展前途不了解的前提下，肯定优先考虑各个工作岗位的工资待遇，然后再上升到更高的层次。

　　珍奥的人才结盟理论还认为，人才选择企业必须过三关：第一，看企业有没有发展空间；第二，看企业有没有利益空间；第三，看自己是不是能够接受该企业的企业文化。

　　珍奥有人才机制、人才观念、人才结盟理论，允许加盟珍奥的每一位员工把珍奥事业作为一个阶段性目标，作为个人事业的起步阶段和发展阶段。当然，他们更欢迎有识之士、有才之人把珍奥事来作为毕生的事业，但这绝不是强求，而是自愿的。

　　陈玉松提出人才结盟理论以及他对这个理论的阐释，是在理论上的一个创造；而珍奥在8年时间里，开创了核酸产业发展的新天地，打造了人类健康产业的大品牌，这样的成功实践又充分证明了这种理论的正确性。今天的珍奥，结盟伙伴不仅拥有了一定的资本，知本也在原有的水平上大幅度提高。珍奥公司也不单单是一个资本的概念了，珍奥的无形资产价值已经远远超过了固定资产的价值。

　　2.与创业者结盟

　　陈玉松在他的著作《思想力》中有这样一段话：我认为有本事的人一定要创业，有实力的人一定要结盟，合作才能把企业做大。有本事还要有目标，将来自己做一番事业。珍奥就是要为员工搭建这个平台，让每个人都有做老板的机会。

　　从珍奥最初发给开辟市场的经理们不等的资金开始，到今天涌现出一批怀揣百万、千万的与珍奥结盟的企业家，珍奥与创业者的结盟取得了巨大的成功。

　　珍奥是一个大舞台、一个大学校，珍奥是一个支点、一个以人为本的利益共同体。这就是众多与珍奥结盟的创业者取得成功的大环境。

　　珍奥创立8年来的实践证明，珍奥为珍奥人提供了一个无限发展的空间。现在珍奥开拓市场的一些骨干、精英，包括有的高层领导者，有的是离开过又回来的，因为他们在这个无限发展的空间里有自己理想的定位和用武之地，更有自己美好的前程。
　
　　珍奥不埋没人才，人才到这里会变成精英，精英到这里会大显身手，不是人才的到这里可以变成能人，变成人才。珍奥的人才观就是：人人都是人才，人人都是大才。只要发现一个人的核心专长，珍奥就为他创造激发潜在智慧的最佳环境。用珍奥领导者的话说，珍奥首先是一座培养职业经理人的大学校，是一座培养各类人才的MBA训练基地。一句话，珍奥就是一个人才大本营！

　　正因为如此，珍奥才拥有了一大批全国一流的营销人才和管理人才，珍奥高层管理者是一流的，珍奥的经理是一流的，珍奥的专家是一流的，珍奥的营销代表是一流的，珍奥的决策是一流的，珍奥的服务是一流的……在董事长陈玉松的心里，人才永远是珍奥的第一产品，永远是珍奥至高无上的财富。有人问珍奥董事长：珍奥一年能盈利多少？陈玉松董事长巧妙地回答：我先告诉你珍奥一年能毕业多少合格的经理、合格的部长、合格的员工。企业的盈利能力不仅在于设备、技术，更在于拥有多少人才，能够培养和吸引多少人才。一个人才济济、人才天天向上的企业，想不盈利是很难的。

　　结盟珍奥的有创业者、经理人、企业家，在这样的环境里创业、成长、管理、施展才华能不成功吗？而珍奥不断为结盟者提供发挥才能、体现自身价值又能得到切身利益的平台，给结盟合作者“撬动地球的支点”。

　　陈玉松经常告诫结盟的经理们，对已经取得的成绩要有一个恰如其分的把握，不要把自己的能力估计得过低或过高，更不要把全局性的业绩归结到某一个方面或几个人的头上。可以说没有结盟，就没有利益，就没有成功。任何企业，任何小团体，都不可能具有“绝对优势”。换句话说，任何一种成功都是结盟的结晶。珍奥的结盟，总部与子公司、与经销商之间，部门与部门之间，包括领导与员工之间，都应该是一个相互依存、相互影响的关系。特别是与各子公司的结盟，不仅有感情，更要有机制。大家应共同追求这一“望众生财”的理想境界，共同分享把事业做大的快乐。

　　陈玉松是个智者，是一位真正的与时俱进的现代企业家。面对珍奥的高速发展，他对结盟的认识又上升到新的高度，在他的著作《思想力》中提出了一个新的概念，那就是“利益共享与风险共担”。他认为，利益共享与风险共担是一个公平的结盟关系，这个关系珍奥过去处理得不好，不是“利益共享有余，风险共担不足”，而是“利益共享有余，风险共担没有”。即便把事情做砸了，把市场做垮了，把交易做赔了，公司也没有把谁怎么样，也没有让谁从兜里掏一分钱。这样下去对事业、对大家都不利，管理上的宽容就是对事业的放纵。风险共担不只是几个钱的问题，而是一种机制。

　　国内企业都面临着中国加入WTO后的挑战，珍奥公司又要面临上市，很多人将要成为珍奥的股民，越来越多的优秀职业经理人进入高层，为股东创造价值将成为珍奥天经地义的焦点话题。在市场高度竞争的环境中又要求珍奥必须把每一件事情做好，甚至是每一个细节都要做得比别人好，怎么办？“只有利益共享，没有风险共担”的那一页旧黄历应该翻过去了，没有风险共担，就不可能有最大限度的利益共享。
有这样睿智的企业家，有这样的创新思想，有这样独特的人才结盟机制，珍奥事业的辉煌也就不足为奇了。

　　3.与科学家结盟

　　2004年6月18日新华社播发了大连珍奥集团董事长陈玉松与诺贝尔奖得主罗尔夫·青克纳格尔博士当日在人民大会堂签约，正式启动合作深入研发珍奥核酸项目的消息。随之，全国许多报刊也都报道了珍奥与获得诺贝尔奖的科学家结盟合作的消息。这不仅标志珍奥集团研发平台与国际科研机构对接，也将对核酸在医药、保健、食品等领域的广泛应用，起着重要的推动作用。

　　与科学家结盟，是珍奥在发展中把结盟的战略推向高端的举措。珍奥集团是国家火炬计划重点高新技术企业。多年来，珍奥集团与美国、日本、意大利、韩国等国内外多家科研机构及专家合作，对核酸在医药、保健、食品及化妆品等多个领域的应用，进行了科学的探索，得到了广大消费者的信任和选择，备受海内外科学界关注。先后有三位诺贝尔奖获得者、几十位国内外院士及知名专家到珍奥集团考察访问。获得诺贝尔生理学及医学奖的罗尔夫·青克纳格尔博士对核酸用于提高人体免疫有着浓厚的兴趣，罗尔夫·青克纳格尔博士现任国际免疫学联合会副主席，是当代伟大的科学家。2003年，他到珍奥集团参观访问，对珍奥集团在核酸研发、应用方面的科学实践非常赞赏。他认真阅读了珍奥核酸在上海复旦大学和同济大学进行的人体临床研究试验报告，试验显示珍奥核酸在免疫细胞因子——白介素Ⅱ（IL-2）等相关指标的明显结果，具有重要的医学保健价值和潜在的应用开发空间，为珍奥核酸产品显现出的延缓衰老、抗氧化、抗疲劳、增强免疫等功效提供了科学根据。于是，他主动邀请珍奥集团考察访问他在瑞士的研究机构，提出担任珍奥集团的独家顾问，合作深入研发珍奥核酸项目。

　　按照协议约定，合作研发工作将利用罗尔夫·青克纳格尔博士在苏黎世的研究机构和珍奥集团为此项研究在大连新建的研发平台实施。首期将用两年时间，在验证珍奥核酸产品已显现功能的基础上，深入进行功效机理研究，并以此为根据进行新的医药保健功能产品深层研发。研发成果属双方共同所有，除联名公开发表外，供珍奥集团用以开发新的医药、保健等系列产品。

　　罗尔夫·青克纳格尔是获1996年诺贝尔生理学及医学奖的瑞士科学家，是免疫学方面的专家，科学界称他是20世纪伟大的科学家、免疫学领域最伟大的科学家。他对免疫学的理论做出了卓越贡献，在科技界享有很高威望。

　　一个诺贝尔奖科学家与一个企业合作，做一个企业的独家顾问，亲自主持研究一个企业的产品，这在国内外极为罕见。珍奥董事长陈玉松认为，这种结盟合作充分说明：第一，青克纳格尔等当代世界免疫学的主流科学家对珍奥集团前期科研的研发方向、能力和成果给予了充分肯定；第二，珍奥核酸项目具有巨大的研发价值和利润空间，如果没有这些优势条件，他不会费时费力与我们合作；第三，它标志着珍奥集团的研发机构和国际权威研发机构正式对接，珍奥现在已经具备了国际水平的研发机构、研发专家和研发能力；第四，它标志着珍奥集团的科技成果具有国际水平。

　　罗尔夫·青克纳格尔在中国寻找合作伙伴，这是珍奥集团的一件大事，是中国科技界的一件大事，也是中国企业界的一件大事。这件事的深远意义在不久的将来是肯定会显现出来获得。诺贝尔奖的科学家不仅认可、相信和支持珍奥核酸产品，而且共同参与研发珍奥核酸科研项目，这意味着发生在2001年的核酸营养学术之争在科技界盖棺论定了，也充分说明珍奥已经站在了高科技的前沿阵地。

　　4.与员工结盟

　　与员工结盟，这是珍奥的创造。

　　陈玉松强调，珍奥要和每一个分公司、每一个员工结盟，并取得双赢。如果没有员工和各分公司的光明前途和事业繁荣，就不可能有珍奥造福人类的健康大业，也就不可能打造出珍奥的品牌。

　　珍奥目前已经有20000多名员工，而这些员工与珍奥就是结盟关系。在员工队伍建设中，珍奥提出一线员工必须认可珍奥文化，热爱珍奥事业，遵纪守法，有良好的社会公德；具有良好的团队精神，遵守公司的各项规章制度；具备一定的专业知识，熟练掌握本职工作技巧，掌握系统的健康知识、核酸理论知识和核酸营养知识，熟悉营销方式各环节的操作方法和技巧，具有较强的学习意识和学习能力，具备一定的开拓精神和创新能力。

　　对加盟到珍奥的员工，珍奥公司在制定科学合理的业绩考核和分配制度的同时，十分注重员工的培训。珍奥把对员工的培训作为一项重要福利，重点抓了三项培训工作。一是专业技能培训。总部建立了培训中心，制订了年度培训计划，聘请优秀培训讲师，定期举办培训班。具体培训中做到了公司集中培训与部门平时培训相结合，常规培训与专项培训相结合，理论培训与实战演练相结合，专项培训与战术研讨相结合，各类培训与经验交流相结合。二是法律规则培训。主要内容是各种经济法规，特别是《合同法》、《税法》、《广告法》以及有关市场经营安全的法律法规和珍奥公司市场管理办法等。三是企业文化培训。企业文化培训的目的是增强员工对珍奥事业的认同感，增强凝聚力和向心力，提高员工用珍奥理念经营企业和经营产品的能力与水平，保障珍奥事业长期持续稳定发展。

　　结盟，使珍奥的员工把珍奥当作家，珍奥的领导者把珍奥的每一位员工都当作自己的亲人。

　　在抗击非典、“相约健康社区行”和“科技、文体、法律、卫生四进社区”活动、迎奥运签名活动、推广普及珍奥保健操等活动中，珍奥全体员工奉献了爱心；而珍奥集团多方关心员工的生活福利，如今年五月，出巨资为来自全国各地30家分公司的50对新人举办的“珍奥爱心玫瑰集体婚礼”，进一步彰显了珍奥企业的“大爱文化”，表现出珍奥对自己员工的深切关爱。2004年春节，珍奥集团在全国范围内举办了“珍奥大爱亲情送，百万家人过大年”公益活动，更让珍奥员工和珍奥消费者终身难忘珍奥情。正月十五晚上，当珍奥员工从电视上看到董事长陈玉松在央视节目颁奖晚会现场代表珍奥员工向全国人民讲话的情景时，又有谁不激动不兴奋呢！

　　珍奥的大手笔，珍奥的大气魄，珍奥的大发展，让珍奥的结盟者自豪；珍奥的大市场，珍奥的大品牌，珍奥的大家庭，让珍奥的结盟者幸福！

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