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王尤山：健康心态做健康产业

发布时间：2005-03-18

4年前，一个背负1680万元债务、500多名下岗职工的企业，如今成为年销售收入18亿元、纳税2亿多元的名牌企业，这就是中脉集团创造的商业神话。

　　中脉科技集团主要从事保健用品的研发和生产，集团董事局主席兼首席执行官王尤山说，中脉的目标是要做中国健康产业的领袖企业，通向这一目标的桥梁就是科技、健康、诚信，他要用中脉发展的实绩来颠覆“保健品行业缺乏诚信”的观点，中脉就是要以健康心态做健康产业。

　　诚信文化：分层持股，以股连心

　　中脉集团在2000年由一个亏损的国有企业改制而成立。当时原属“国家干部”的王尤山由此“下海”了。

　　“中脉伙伴文化”是王尤山在创业初期就提出的思路，就是要建立企业与顾客、员工、政府、社会四个层面的诚信伙伴关系：企业与顾客——分享健康，分享快乐；企业与员工——共享利益，共生共荣；企业与政府——共享文明，良性互动；企业与社会——共享资源，和谐发展。

　　在中脉有一部分销售骨干被称为“战略员工”，他们可以得到集团的股份。在2000年创业初期，王尤山动员老股东拿出40％的股份出让给大的销售区域的战略员工，2001年，大区战略员工又拿出40％的股份出让给省级子公司战略员工，2002年，省级子公司战略员工又拿出40％股份出让给地、市级分公司战略员工。在股权的联结下，集团各层员工成为命运的共同体。

　　在中脉的企业文化体系中有“两个人”是最重要的，一个是客户，一个是员工。特别是在与员工的关系方面与众不同，王尤山说全集团16000多员工的工资绝对高于当地中上标准；奖金与业绩挂钩，上不封顶，当月兑现。

　　王尤山说：“中脉的文化就是不管多大风浪我们大家一起走。”

　　诚信科研：4年投入1.2亿元

　　王尤山说，中脉4年的发展让他悟出了一个发展健康产品事业的根本之道：科学是诚信的基石，科技是产品的生命。

　　王尤山介绍，现在保健品行业的进入门槛比较低，市场上的保健产品难免鱼龙混杂，的确是有不少消费者对保健品的质量以及功能存有疑虑，在这种市场环境下，中脉必须不惜血本加大研发的力量，以实际的产品和市场占有率来树立行业的“新标杆”。

　　中脉集团有自己的研究院，下设纺织品、食品、医疗器械、生物制药、植物提取等5个研究所，他们邀请国内外特色专家，组成联合研制班子，4年来，集团共投入1．2亿元，研发生产的中脉系列健康产品，涵盖吃、穿、睡、用4大类100多个品种。另外，中脉在日本、美国、法国等地也设有生命科学研究所，还将推出50个世界一流的高科技健康产品，中脉被动型远红外线产品、华脉活性水疗机、多肽蛋白粉等产品都将陆续投放市场。

　　他说，现在国家保健品方面的很多标准都是参照中脉的生产标准制定的，但是中脉的发展才刚刚起步，中脉发展的目标是到2008年实现100亿元销售收入，如今科技的投入就是为了围绕这个目标而展开。

　　诚信纳税：中脉品牌要走向国际

　　国家税务总局公布的2003年度中国私营企业纳税百强排行榜中，南京中脉排在全国私营企业纳税第九名，比前一年上升了20多位，当年中脉集团实现销售12亿元，纳税1.61亿元。

　　王尤山说：“4年来，我们大股东基本没有分红，所积累的利润及未分配的红利全部用于企业的投入和发展。”从2000年成立至今，中脉的利润年均增长193％，纳税年均增长227％。王尤山说，今年的目标是进入全国私企纳税的前五名，到2008年纳税达到10亿元。说起这样的目标，王尤山显得很有底气。

　　中脉一系列市场动作，吸引了美国摩根士坦利等国际10多家大基金纷纷来到中脉洽谈，王尤山说，洽谈仍在进行中，中脉要从其中挑选1—3家进行资本合作，“中脉要借国际巨头之梯登陆国际市场，让民族品牌真正走进世界一流行列”。

　　据悉，除中脉品牌外，华脉、天脉、金脉等几个品牌也正在创建之中，集团将形成数业并举的多元化发展格局，公司上市也在筹备之中。王尤山说，他仍时时心怀恐惧，因为企业一时成功很容易，但是要做百年企业却很难，在诚信的基石上，中脉努力一步一步扎实地走向保健品行业的领袖巅峰。

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