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尤山：四年扛鼎“中脉”

发布时间：2005-03-15

    从一个负债1688万元、承受500多名下岗职工再就业压力的企业，到年销售12亿元、纳税1．61亿元的知名企业，短短4年间就取得了如此骄人的成绩，具有儒商气质的王尤山和他的中脉一路走得并不容易。
    山穷水尽疑无路
　　创业之前的王尤山是江苏省纺织工业厅技术处长，上世纪90年代来到江苏天宝药业有限公司担任董事长兼总经理，开始了他的第一次创业，创出了中脉烟克和中脉远红品牌。　　1999年国有企业改制，创建于1993年的天宝药业被转让给了一家民营企业。王尤山等创业者毅然带着1688万元债务、500名下岗职工，租用了仅四五百平方米的赛虹桥南面的缝纫机厂的厂房，开始了艰难的二次创业……组建南京中脉科技发展有限公司并成为该公司的掌门人，当时他所拥有的只有“中脉”这个品牌。
    王尤山的二次创业是冒着极大风险的，因为要在一年的时间内还清1688万元的债务，否则所做的努力都白费，“中脉”品牌也将易主，归他人所有。创业之初员工们不分白天黑夜地工作，生产改进型产品，上街推销积压的老产品，多方拓宽销售渠道……一切进行得还算顺利，他还掉了1100多万元的债务，但时间不等人，眼看就要到1年的期限了，还差500万元还款，由于是刚起步的民营企业，到银行贷不到款，怎么办？王尤山说，当时他真是急得想跳楼。
    柳暗花明又一村
    车到山前必有路。就在这危急关头，当时的江浦县委、县政府主动向他伸出了援助之手，表示可以由政府出面为他担保贷款1000万元，王尤山只要求了500万元，也就是这笔贷款帮他渡过了难关，中脉才得以存活。2000年，中脉就走上了“快车道”，当年即实现销售8000万元，向国家上缴500多万元税款。说起这一段，至今王尤山对江浦县委、县政府的感激之情依然是溢于言表。
    伙伴“连心”马蹄疾
    这之后中脉的路便越走越宽。2001年实现销售额1．5亿元。2002年实现销售额4．5亿元。2003年销售额更是高达12亿元，利润也增加到了1．58亿元，被国家税务总局统计为2003年度全国私营企业纳税第9强，也是江苏民营企业纳税第1名。目前中脉在全国拥有30个省级子公司、216个地市级分公司，1600多个县级办事处以及3600多家专卖店<br>
　　王尤山说，中脉之所以能如此快速的发展，主要靠的是多层持股的股东所有制和企业的“伙伴文化”。中脉改制之初就实现了多层持股的股东所有制结构，用股份来“连心”。早在2000年上半年，王尤山便带头与10名老股东拿出公司40％的股份给大区战略员工。2001年，大区战略员工拿出其所有的40％股份给省级子公司战略员工。2002年，省级子公司战略员工拿出其所有的40％给地市级分公司战略员工。这使得各种人才在集团四个不同层面占有股份，从而激发了广大股东和经营管理者的创业活力。同时，中脉与顾客、员工、政府、社会建立起互利互惠、共享共荣的“伙伴关系”。&nbsp<br>
    欲与巨头试比高
　　虽然中脉创造了不凡的成绩，但王尤山仍感到时时如履薄冰。因为国内保健品入门门槛低、科技含量低、诚信度低的“三低”，和同质化竞争程度高、管制强度高、“死亡率”高的“三高”是不争的事实。为此，王尤山加快自己的脚步。他提出了“实施百亿战略，创立百年基业”的目标：2008年，将中脉从中国最具价值的品牌500强进入到100强，将市场网络从目前的3600家专卖店增加到10000家，将忠诚顾客从300万增加到1000万，销售实现100亿元，全面走向国际市场。
    为实现这一目标，中脉成立了研究院及功能纺织品、健康食品、医疗器械、生物制药、植物提取等5个研发中心，先后与中国科技大学、中国药科大学合作，投资1．2亿元，推出了四大系列100多个极具竞争力的产品。3所设在日本、美国、法国等地的生命科学研究所，规划在四年内推出200个世界一流的高科技健康产品，争取赶超“安利”等保健巨头。
    王尤山对未来充满信心，并放出豪言壮语，中脉将借国际巨头之梯海外上市，进军国际市场，让中脉成为世界名牌。

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