深圳赛勒变代理为供应商,并购欧洲中小设备企业
目前,国内中小医疗设备产业发展速度非常快,但由于国内企业掌握不了核心技术,绝大多数只能一直沦为国外产品的代理商。
最近,深圳一家设备代理商首次通过换股方式并购了一家同属中小企业的瑞士设备商。业界人士分析,通过市场网络优势与国外中小企业进行类似的国际并购,有一定突破性。
这家名为深圳赛勒技术发展有限公司的总经理丁庆告诉记者,从2006年开始,赛勒将解除与酶免设备制造商帝肯公司长达8年的代理合作协议,开始做有核心技术和自主品牌的业务。丁庆称,目前他们控制瑞士XIRIL公司的主要股份(超过50%),与对方谈判,赛勒的优势在于很成熟的市场营销网络,当时这个市场网络是被作为无形资产纳入谈判的,评估值约几千万元。“之后,瑞士一家投行又支持了我们几千万元,最终完成了这项并购。”丁庆认为,目前欧洲中小企业其实日子很艰难,虽然有专利技术,但生产上受局限,市场不大,而60%利润最终要被政府拿走,向外发展又没有市场经验,国内中小企业恰恰有市场优势,而缺乏核心技术,这种合作可以实现双赢。
有预测称,今年我国医疗设备产业销售额将达400亿元以上,医疗设备市场容量将达到500亿元至550亿元。统计表明,在国内医疗设备行业销售收入排名前10位的企业中,外资、合资企业占7家,而国内大部分中小设备企业都在替外国人打工———常年做销售代理。11月24日,在“中国医疗设备企业现状与出路”研讨会上,国内一家医疗设备代理企业称,由于市场逐年扩大,国外制造商不可能只签一家代理,多家代理就造成国内代理商市场销售压力加大、互相打价格战,而对方供应价则在上升,常常处于一种受制于人的地位,产业上也很难有长远的计划,这决定了代理企业的短视。 ,
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