新规施行“倒计时” 直销巨头安徽积极应对

　　中新网安徽频道11月7日电 ( 徐立新 ) 9月2日，《直销管理条例》(以下简称条例)公布，并将自12月1日起正式实施行。它标志着我国直销市场的正式开放，而直销企业也将面临新一轮洗牌。面对变革的“倒计时”,直销企业纷纷加快应对的脚步。

　　综合利好 业界欢迎

　　条例公布之后，各直销公司相继作出了积极的回应：拥护和欢迎条例的出台。9月13日，安利(中国)华东区总经理黄圣文在接受安徽媒体联合采访时称：“直销立法是一个综合的利好消息。”安利公司对直销行业出台的新法规持“欢迎、支持、配合”态度。黄解释道，首先是企业在取得贸易权后，可以进口母公司的产品，安利全球有450多种产品，在国内有160多种产品，是进口还是选择自行生产就灵活多了。其次是条例对于直销企业在注册资金等方面提出了严格的要求，这使得在直销行业起初阶段，只有大的，有诚信的企业才能进场，对行业的发展会有所帮助。

　　同样，知名的直销企业玫琳凯和完美等也都表示出支持和欢迎的态度，认为条例的出台对于规范市场有着重要意义。

　　厉兵秣马 信心不渝

　　面对条例，一些直销公司各有计划。安利公司继续增加在人力物力和财力上的投入。9月14日，安利在安徽的第五个店铺落户马鞍山，黄圣文称，新条例对一个地区的店铺没有作硬性的规定，安利仍将加大在安徽的布点速度。他还表示，在2004——2005安利财政年度中，蚌埠、滁州、淮南将成为安利在安徽落子的重点。

　　与安利加大布点不同，1998年与安利、雅芳等一起被批准为按照“店铺＋雇用推销员”模式经营的10家转型企业之一的完美则选择了在平静中等待，维持现有的专卖店，“目前完美已经停止申请开专卖店了，我们在等待条例的正式出台，再作新的决定。”完美公司的有关人士接受记者的电话采访时表示。“但完美公司对中国直销市场充满信心。8月30日完美公司与江南大学合作成立产品研发中心，走产、学、研结合之路，研发出更能适合中国消费者的产品。而在前不久，我们投资2980万美元兴建新的扬州生产基地也正式破土动工。完美公司在中国投资近8亿元人民币，表明对中国直销市场不但充满信心，而且相信会得到更好的发展。”该人士在随后发给记者的传真中这样写到。

　　玫琳凯则以是否增开新店铺是公司的机密拒绝回答记者的问题。不过该人士称：玫琳凯公司一贯对在中国的事业发展充满信心，面对直销立法后广阔的市场前景，公司在2004年底投资1亿元人民币，在原工厂附近开始新建第二工厂，扩大生产规模。新工厂预计将于2006年投产，年产能将超过1.8亿件。产品生产线扩充至18条，员工规模近千人。

　　销售人员 状态至上

　　据完美公司安徽处的有关人士介绍，完美进入安徽市场的时间不长，平均每周有一家新店开业，以在淮北地区发展的速度最快。目前，完美在合肥有15家专卖店。像合肥这样的省会城市，开60家的专卖店是比较合理和标准的，“合肥本地人开发得少，主要是外地团队开发的，比如淮北，山东，江苏那边过来的。”该人士针对合肥专卖店发展不够快给出这样一个解释。

　　“少就是意味着还有很多的机会，完美在合肥有更大的发展空间。”一位业务员在接受记者采访时说，政策出台后，公司的聚会的规模和次数比以前都多了些，以前大都是几个人，家庭式的聚会，现在常常是好几百人。公司对业务员特别是中层人员的个人素质提出了更高的要求，比如要更加注重形象，改善对顾客的态度等等。“直销法出台了，给我们‘正身’了，现在可以名正言顺地做这项事业了。”

　　而像各个直销公司聚会、培训的类似活动更是开展得很热烈，参加的人络绎不绝。

　　在采访中，记者还发现，各个直销公司的销售员之间对于究竟加入那一家公司更好存在着不同的看法。

　　完美的一位销售员告诉记者，自己之所以选择到完美，主要看中的是完美的产品质量和比较人性化的制度，“完美以累计的方式计算个人的销售量，销售不会为零，这有别与其他的同类公司。”他还补充到，销售员从这家公司跳到那家公司也是常事。

　　做安利销售员已有三年时间的刘女士则对安利抱有坚定的信念：“有一家直销企业拉拢我过去，承诺业务做得好，可以提成很高，但是我还是比较相信安利，看好它的前景。”

　　有人认为玫琳凯过于单一和狭窄，只做女性美容，玫琳凯美容顾问徐小姐则坦称，女人的钱是最好赚的，作为全球知名企业的玫琳凯又专注于女人，我十分坚信它的生命力。

　　应对新规 各有招数

　　条例中规定的30%的计酬上限，使得直销公司面临着团队人员可能有流失的危险，为此，各个直销公司都在寻求新的出路，以稳定队伍。典型做法是采用经销商模式，借用“商”的概念来避开这个限制。《直销管理条例》只规定了直销企业支付销售员报酬的标准，但如果，该销售员并不是一个简单的“个人”，而是一个“商”，是一个从法律意义上可以和直销企业平起平坐的经销商法人呢？这个时候，30%的上限就很难有规范的效力了。

　　按照一些直销企业现有的制度，当一个销售人员做到一定业绩之后，他在公司内部就拥有了成“商”的资格，就可以去申请工商注册，然后以一个“经销商”的身份来经营。而此时，他们和直销企业之间的利润，在已出台的直销条例中并无明确界定。

　　玫琳凯安徽处的一位美容顾问对记者称，玫琳凯直销门店大多都是授权经销商开的，而这些授权经销商也一般都是从玫琳凯的普通销售人员逐渐做上去的。

　　较早进入安徽的某直销公司的一位人士向记者透露：保证销售员工的收入是公司所非常重视的，目前他们已经把销售人员的计酬分割成相等的两块，一块是对外公开的奖金，另一块则是浮动的奖金。实际上浮动的这部分只有公司内部人才知道，外人和政府相干部门并不清楚。把计酬分成两块，就不会有造成超过30%的上限的可能了。“实际上，销售人员的收入并没有减少，只不过是换一种方式获得。”

　　记者从安利公司获悉，安利已于近日对销售人员的奖金计酬作调整，由原先的6%——27%提高到9%——30%，原来销售人员每个月需要完成8万元的销售额才能拿到最高奖金(27%)，现在只需要达到6万元即可。同时，销售奖金全面实行单层次计酬，安利还把产品的定价下调20%。

　　对于新条例所规定的直销企业不得招募公务员、教师、医务人员的规定，一位销售人员竟笑称：“上有政策，下有对策，只要你愿意来公司干，这些都不是问题。”看来，即使进入“法治”时代，要做到规范和有序，直销业管理之路仍旧漫长。(完)