业内人士揭秘保健品销售内幕

　　前段时间，鹿泉市一位读者花2000多元买了北京某生物研究所生产的“脂泰胶囊”，吃了一段时间不但没有推销人员所说的疗效而且想退货却找不到人。9月21日上午，曾经推销过此产品的吴女士来到报社：“现在省会和周边郊县还有很多人利用推销这种产品大发横财，希望中老年人不要上当。”

　　■推销产品如同打游击

　　吴女士告诉记者，这种名为脂泰胶囊的产品，主要成分是山楂、何首乌、草决明的胶囊，一盒216元，一个疗程10盒，一次就能销售2160元。但这种保健食品的成本并不高，在药店买一公斤草决明也就10元钱。

　　目前，推销这种产品的公司在省会周边地区频繁活动，他们的信息员遍布省会各个角落，周边郊县农村的中老年人也深受其害。公司要求信息员每天在省会各小区寻找30名中老年人谈话，并邀请他们参加免费体检。“这些信息员都是一些不知名医科学校毕业的学生，打着某大型知名医院体检中心的旗号，外出给居民做身体普查，事实上这是他们销售产品的第一步，只要答应了免费体检，下面的事情就不是那些市民能左右的。”

　　“为了保险起见，他们每次给那些中老年人体检的地方都不固定，往往是第二天就换地方。即使拉顾客的司机也是当天才知道到什么地方去。”而且，体检过程非常简单，测血压、听心脏，然后用一个小金属片贴在手腕上就是查血，“出来的结果我都不知道是什么意思。”

　　“销售产品后，公司领导只让我们这些应聘来的人留下电话，那些买产品的人以为肯定没有问题，其实出了问题他们谁也找不到，公司很多人都是干一段时间就走，即使出事也死无对证！”

　　■岗前培训“严格要求”

　　吴女士还透露，“其实我根本不是科班出身的大夫，推销产品时也都是听别人那么说自己也那么说。他们让我充当‘医学专家’，过来体检的中老年人如果稍有身体不适，就要想尽一切办法推销这种保健产品，而且要求不能提该产品是‘药品’，但要当药品卖，告诉对方不吃这产品病就好不了，能说多好说多好；卖出去后如果有人退货就拖着；对方不买就吓唬他们不买就得去住院治疗，甚至有生命危险。”

　　就这样，吴女士和其他7名“医学专家”提心吊胆地开始他们的工作，虽然她没有学过中医，但还是煞有介事地给来体检的人号脉，虽然看不懂检验报告，但还是能“胡说八道”地迷糊对方，“其实我之所以知道对方身体有什么症状，早在护士给他们做体检时就听对方说过，我是先看到护士登记的体检记录跟对方说的，他们听到后都非常信服，产品也特别好卖。”

　　■“免费体检”切莫轻信

　　“免费体检，车接车送，赠送矿泉水和午餐，一点儿小恩小惠就把那些渴望健康的中老年人蛊惑，再加上那些能言善辩的推销者的天花乱坠、威逼引诱的宣传，不想买产品的人也会买上两盒。”吴女士如是说。

　　在去年中国保健协会拍卖的保健品名单中，记者找到了吴女士推销的这种产品，上面明确注明卫食健字2002第0694号的脂泰胶囊的保健功能为“调节血脂”。市卫生局法监处的工作人员表示，这说明该产品只是一种保健食品。但记者却在该产品的宣传中看到“脂泰胶囊治疗心脑血管疾病”的字样，违背了今年7月1日国家食品药品监督管理局颁布的《保健食品注册管理办法(试行)》的相关规定。

　　吴女士希望广大中老年人不要轻信这些所谓的“免费体检”，也希望有关部门能够加大打击力度，肃清这些违法分子。卫生部门有关人士特别提醒，此类保健品只可以调节、改善人体的某些机能，并不能取代药品，消费者不要盲目听信推销者夸大功效的宣传。