保健品牌大战欲来 业界巨头京城论剑

 
    2003年以来，保健行业全面回暖，行业发展的巨大空间既令业内人士欣喜，但其中存在的隐忧也令他们颇为不安。为促进中国保健行业健康快速发展，为各类进入市场竞争的优质保健企业提供品牌传播平台，中央电视台广告部日前召开“2004保健行业品牌传播高峰论坛”。

品牌造势激发无穷潜力

　　2003年一场突如其来的非典，将健康市场带入空前红火时代。我国保健品市场多年连续下跌之时，奇迹般地创造了保健品市场份额大幅飙升的神话。据统计，2003年国内保健品销售总额已突破300亿元大关，比上年猛增近50％。
　　全球保健食品已占整个食品销售的5％，达到2000亿美元，而且每年都在快速增长；有关资料显示，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25％以上，而我国只有0.07％。美国目前的保健品销售额达750亿美元，占食品销售额的1／3；欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17％的速度递增。
　　业内人士认为，保健品市场产品繁多，各个品类竞争激烈。保健品的竞争全面升级至品牌竞争时代。2003年可以称之为“维生素年”。复合维生素大战一直延续到2004年。
促进产业良性成长经过热烈的商讨，业内专家认为保健品行业市场仍然有很大的开发空间，一些潜力增长将来自以下三个方面：

一、新兴品类发展空间广阔
　　中国14亿人，只有少数人才刚刚进入小康生活，但经济增长持续强劲，人们的健康需求必然同时增长，因此毋庸置疑，中国健康生活产品拥有十分广阔的市场。
　　然而，医药企业对市场需求研究和挖掘得很少，不太有人愿意投入或敢为人先，多数人都养成一种坐享其成的跟进策略惰性。可以预见，在未来将有更多医药保健产品在市场上崛起，就如同补钙产品的崛起一样，这些潜在的医药保健品市场，将给那些敢为人先，并通过广告迅速占领市场的企业带来巨大机会。

二、农村市场潜力无穷
　　目前，我国保健品的主要市场在城市，在农村地区，保健品的市场开拓还远远不够，特别是经济比较发达的农村地区，如长江三角洲地区，是巨大的保健品潜在市场。从年销售额上看，这几年超过5亿元的基本上都是以农村为重点的企业。同时，企业开拓农村市场时，还要充分考虑到农村的广告策略，因地制宜地采用不同的市场推广方法。

三、中药保健品不可估量
　　我国有着5000多年的中医药养生保健传统，中国传统的中药疗法以及养生之道，在国际上日益受到重视，在发达国家已经成为一种时尚。
　　中药类保健品正以绝对优势成为消费亮点。首先，经过几千年实践的药材炮制技术，属于高度的商业技术秘密，其除杂、降毒、适用、储存等功能为中国所独有。其次，当前全国药材种植面积580万亩、生产基地600多个、药用资源12807种，虽然允许用于保健品的药材仅有200多种，但开发空间十分广阔。第三，中药属于天然药物，没有化学药的毒副作用，适合人们回归大自然的消费时尚。
　　正是由于具有以上优势，在未来几年内的我国保健品市场上，中药保健品将占据更大的市场份额。
媒体是战略资源
　　专家认为，中国的保健业企业数量日益增多，产品品牌层出不穷。产品与营销手法都极大化雷同的背景下，医药保健企业若要突出重围，只有两条出路：一，创新。创新才能开拓新的市场，创新才能保证产品独树一帜，创新才能规避低水平、同质化竞争。二，加大品牌传播力度。在同质化的市场中，谁的声音更大，谁给消费者灌输得最多，谁就能赢得更多消费者的支持，从而塑造出强势品牌。
　　作为会议的举办方，中央电视台广告经济信息中心副主任兼广告部主任郭振玺认为，保健品品牌将成为手机、乳品、汽车润滑油、功能饮料之后，中国又一个借传播迅速打造民族品牌、拓展市场容量的快速增长行业。如何共同做大、做好这一市场，需要各方面力量的合作。
　　同时，与会企业代表与专家学者认为，正是因为保健品行业的竞争，才促成行业全速进入品牌时代。品牌是企业信誉的保证，也是提升良好商誉的一种方式。保健品未来的竞争，将进入以品牌为基点的高端争夺战与保卫战，消费者将成为最后的赢家。